2018-2-20 Q帝
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【出处】《智囊》上智
【原文】孔子行游，马逸食稼，野人怒，絷其马。子贡往说之，卑词而不得。孔子曰：“夫以人之所不能听说人，譬以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！”乃使马圉往，谓野人曰：“子不耕于东海，予不游西海也，吾马安得不犯子之稼？”野人大喜，解马而予之。
【译文】孔子有一天出行，在路上其驾车的马挣脱缰绳跑去偷吃了农夫的庄稼，农夫非常生气，捉住马并把它关起来。子贡去要马，放下架子低声下气地恳求农夫把马放了，没想到农夫根本不理他。孔子说：“用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用祭祀的太牢，请飞鸟聆听九韶般优美的音乐一样，根本是驴唇不对马嘴，当然也就不会有什么好效果。”于是孔...
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标签: 好人假设 理性假设 同位假设
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2018-2-19 Q帝
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权谋是一种对抗斗争的智慧，这种智慧千变万化，尽管知道很多权谋原理，但是自己在布局设计的时候，还是摸不到方向，权谋设计其实有三大原则，凡是失败的，都是违背这三大原理的：
1、宜奇不宜正
权谋设计的时候，首要的就是出其不意。能背后下手，绝对不正面对抗，能够让别人下手，绝不自己出手，能够从外围入手，绝不近身下手。权谋的设计，就是追求不按常规出手。因为常规手段，或是常人思想，会被人很容易看破，被人提前防御，从而不容易达到目的。
2、宜轻不宜重
权谋设计，能够简化要素，就一定要简化要素。能够涉及的人或是事务越少越好。因为，很多计谋失败，大多是因为不可控的因...
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标签: 权谋设计原理 权术设计原理 计谋设计原理
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2018-2-18 Q帝
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《司马法》第一篇《仁本》中首句直接写到：
“古者，以仁为本，以义治之之谓正。正不获意则权。权出于战，不出于中人。”
这段文字权谋网认为极有深意，直接道出了权谋手段的使用条件：
1、古者，以仁为本，以义治之之谓正。
这句话的意思是“古时候，以仁爱作为管理的根本，以道义作为管理的方法，这叫做正规的管理举措。”任何的管理手段，都要首先采用正规的管理手法，利用组织的各种规章制度，工作流程，工作标准，工作报酬。这样的基本的管理手法。这是组织管理的常态。
2、正不获意则权。
“如果正规手段不能实现目的，就要采用权谋手段！”但是组织管理...
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标签: 司马法权谋 司马法研究 司马法权术
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2018-2-17 Q帝
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几乎所有的人从小就被教育如何的自信，如何建立自信，走向职场之后，都还自以为天之骄子，牛的不行，看不起领导，看不起组织，觉得不过如此，肆意指指点点。特别是有点能力和才华的人，更是如此，这给管理者带来的极大的难度，如何驯化这类自信爆棚的人，为自己所用呢，这就需要利用各种手段让他高傲的灵魂低下头，对其进行驯化。
管理界曾经有熬鹰的说法“熬鹰，是一次从肉体到心灵对鹰的彻底戕害，一个高傲、自由的灵魂，经一番自徒劳的挣扎后，最终会因悲愤、饥渴、疲劳、恐惧而无奈屈服，成为猎人逐兔叨雀的驯服工具。”职场驯化人其实比熬鹰难度更大，不过经过权谋网的总结，有这三种手段：
1、夺持：废止优点
...
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标签: 驯化有能力下属 击溃自信 熬鹰管理
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2018-2-16 Q帝
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很欣慰能够在2018春晚上，看到孙涛和秦海璐主演的小品《提意见》，这样一部好的直击职场潜规则的好作品。如何向领导提意见，是个重大的权谋课题。小品中，孙涛饰演的库管，利用自己丰富的社会经验对领导察言观色，先试探领导的态度，得到否定之后，变换阵型，立即有好朋友大厨，提出尖锐的意见。大厨得到处长的肯定之后，不失时机的拉了库管一把，改变了领导的印象。这是底层人的狡黠。
这个小品如果只从表面上看，领导作风优良，赏识说真话，立即解决实际问题，但是我们如果更深层次的去思考，却不是这么回事，小品中，三分之一的部分，是他们两个人给处长表演，副处长的官僚作风，惟妙惟肖。这是解开背后真正规则的核心！新任...
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标签: 权力斗争 嗜权如命 官场经验
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2018-2-14 Q帝
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【疑问】你好，我刚做老板，觉得员工大多阳奉阴违，如何让他们真心的服从自己？
【解析】但凡做老板的，无不想让自己的下属真心实意的服从自己，这个自古以来，都是组织领导者所面临的问题，其实各类管理书籍，领导书籍，尽管就这个话题洋洋洒洒数百万言，但是权谋网总结起来就三大要点：
1、优厚待遇
公司不是学习知识的学校，不是效忠国家的军队，不是血缘组建起来的家庭，公司就是公司，大家来到这里就是追求利益的。能不能给高薪，能不能给出比同类岗位或是公司的高的待遇，这是所有员工的第一追求。军队的牺牲文化，家庭的亲情文化，学校的师生文化，很多人都在援引，但是这都是为了掩盖高薪的责任...
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标签: 欺骗文化 奉献文化 牺牲文化
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2018-2-13 Q帝
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【出处】《吕氏春秋》 高义篇
【案例】楚国人与吴国人将要作战，楚国军队人少，吴国军队人多。楚国将军子囊说：“我国与吴国人作战，必定失败。让君主的军队失败，让君主的名声受辱，使国家的土地受损失，忠臣不忍心这样做。”没有向楚王禀告就跑回来了。到了郊外，派人向楚王禀告说；“我请求被处死。”楚王说：“将军你跑回来，是认为这样做有利啊。现在确实有利，将军你为什么要死呢?”子囊说；“跑回来的如果不加惩处，那么后世当君主将领的人，都会借口作战不利而效法我逃跑。达样，那么楚国最终就会被天下的诸侯挫败。”于是就用剑自杀而死。楚王说：“让我成全他的道义。”就给他做了三寸厚的桐木棺表示惩处，把斧子砧子等...
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标签: 死局玩法 利益高点 要挟逼宫
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2018-2-12 Q帝
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【出处】《吕氏春秋》 高义篇
【案例】楚国人与吴国人将要作战，楚国军队人少，吴国军队人多。楚国将军子囊说：“我国与吴国人作战，必定失败。让君主的军队失败，让君主的名声受辱，使国家的土地受损失，忠臣不忍心这样做。”没有向楚王禀告就跑回来了。到了郊外，派人向楚王禀告说；“我请求被处死。”楚王说：“将军你跑回来，是认为这样做有利啊。现在确实有利，将军你为什么要死呢?”子囊说；“跑回来的如果不加惩处，那么后世当君主将领的人，都会借口作战不利而效法我逃跑。达样，那么楚国最终就会被天下的诸侯挫败。”于是就用剑自杀而死。楚王说：“让我成全他的道义。”就给他做了三寸厚的桐木棺表示惩处，把斧子砧子等...
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2018-2-11 Q帝
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又到年底了，每当这个时候，送礼都是职场最大的话题。很多人对送礼都有很大的困惑，送什么，如何送，被退回来什么意思，接下来如何应对，其实，送礼本质是一种职场语言，这是你自己的表达以及能够读懂领导反应背后的意思，通常而言，送礼分这三类：
1、表达心意类
这类送礼并不是对领导有所需求，而是表达自己对领导的心意。让领导知道他在你心里的位置。培养的事彼此的感情。这时候，不在于礼物的贵重与否，而在于难度，稀缺，以及所耗费的心思。这时候，最需要切记的就是不能够送现金。非但不能表达心意，反而让领导有烫手山芋的感觉，觉得你这是行贿，或是你有所求。送现金，越是不表达需求，人家越是不敢收。
...
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标签: 送礼心思 送礼背后 送礼语言
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2018-2-10 Q帝
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一个组织里中高层的任免，普通人认为这只是一个正常的工作变动，但是在权谋家眼里，确是另一种信号：某派得势了，要注意巴结，某派失宠了，要注意划清界限，某派别眼红了，要注意防范。所以领导在中高层人事任免的过程中，特别在意各个派别的力量均衡，以及各方有可能做出的各种反应都要在之前酝酿阶段都考虑到。通常而言，各个派别权力斗争的核心无外乎是这么三个：
1、人权
通常而言，只要三人在一起工作就会出现派别，就会出现亲疏不均的现象，尤其是十人以上的组织派别是无法避免的，于是在领导在调配权力的时候，敌对方上位一个，我们这边就会少一个，一多一少之间就是两个，所以大家对人事权的斗争，都是如此，...
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标签: 人事变动规律 高层人事 高层人事任免
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