管理权谋——破解法不责众的管理尴尬

2015-2-20 Q帝 权谋文摘

Q企业采用代理制销售模式,经过十几年积累,在全国已有近200万用户。其售后服务工作均由当地代理商负责。 Q企业制订了严格的售后服务管理规定,要求遍及全国的300多家地市一级代理商,必须对当年销售的产品建立售后服务档案,并于年末上报公司总部。 考虑到每年都会有部分库存无法形成销售,公司规定返回当年进货量80%者,即为合格。 由于产品使用寿命高达15年,过了3年保质期后,维修工作量大增。尤其是近几年来,销售激增使代理商负担加重,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。 Q企业售后服务档案年回收率平均已不足20%,市场监管处于失控状态。以至于一旦更换代理商,后任代理商连本地区有哪些历史用户都搞不清...

阅读全文>>

标签: 管理权谋

评论(0) 浏览(7717)

【经典转载】康熙管理杂论之如何应对功高盖主的野心员工?

2015-1-25 Q帝 权谋文摘

有一句话是形容帝王情谊的,颇为经典:共患难易、共享乐难。用在诸多家族企业家身上,则是:共创业易,共成功难。创业者到守业者之间的转换,让主、臣关系发展成为了微妙的瑜亮情结。一般来说,创业阶段的功勋员工最后的结局无外乎有三种:继续做家族企业的奴仆;另立山头;取而代之。纵观中国家族企业史,后两个结局发生的居多。这正应了中国人的一句老话:一山不能容二虎。    对于许多家族企业来说,应对功勋员工的挑战与威胁是他们在商场上的最为险恶的硬仗。    功高盖主型   功勋员工:功高盖主派   代表人物:鳌拜   职位:资深副总,大清集团前董事长顺治的创业元勋   特点:创...

阅读全文>>

标签: 权谋管理 康熙权谋 解决功高震主

评论(0) 浏览(7775)

多疑的帝王心术

2015-1-20 Q帝 权谋文摘

秦始皇焚书坑儒,为的是禁止政治非议,阻断敌对势力的形成。吕后处死韩信,害怕他东山再起。赵匡胤杯酒释兵权,算是仁慈。朱元璋杀尽开国元老,刘基嘛算是侥幸,低调到不能再低调。历史上的传说,虽有水分却差不离多少。帝王们都是人间极品,能统帅千军万马脱颖而出成为帝王,自是果敢富于魄力,但即便如此,对周围出生入死兄弟的怀疑一刻也没有消停过,君不见曹操手起刀落,错杀被蒋干盗书弄巧成拙的水师将领,同样还有那个因小小鸡肋被杀而闻名,绝世聪明的杨修。可见枭雄们除了果敢,大多都很多疑。当多疑遇到果敢,多少英豪便成了帝王的刀下冤魂。当然也不全是冤枉,康熙的多疑,除掉鳌拜,李世民的多疑,六亲不认,武则天的多疑,成就霸业,...

阅读全文>>

标签: 帝王心术 多疑

评论(0) 浏览(10538)

中国人的权谋心理与权谋人格

2014-9-20 鬼谷子 权谋文摘

      对权谋心理与人格的研究,古今中外历史很长,评论很多。"权谋"(权术、权变、权略、权数、权宜)本是随机应变的处事谋略或手段、方法,但用之不当(成为权诈、权谲)或用之无度则可能失诚失信甚或祸国殃民。所以中国历史上的有识之士反权谋的思想倾向是非常明显的。   尽管在封建社会中反权谋的思想很明确,但由于封建专制社会几乎完全是人治社会,所以是没有法制保障的。在人治社会中,权谋、权术和权诈必然大行其道,不仅代代相传,而且愈演愈烈。中国的《二十四史》实际上就是一部大大的权谋权术史。人们从中所受到的权谋人格和权谋文化的影响是十分巨大而深...

阅读全文>>

标签: 厚黑文化 厚黑学 权谋文化

评论(0) 浏览(14279)

中国历史上的九大权谋术

2014-9-16 Q帝 权谋文摘

“在我们的历史里横躺着我们未来的秘密。”对历史的梳理和解读不是为了消遣和娱乐,而是为了烛照我们的今天和明天。我们总结中国历史的九大权谋术,旨在以古为鉴,警示今朝,昭示未来。 阴阳之术 在权谋领域,阴阳之道讲的就是表和里的关系。从狭义上讲,权谋领域的阴阳之术就是“以表盖里”之术,以阳饰阴,用表面的阳隐藏本质的阴,用表面的现象迷惑对方、保护自己。 《三国演义》里谈到的刘备阴以谋曹操而阳以结之的故事,足以给我们解释什么叫阴阳之术。 曹操和刘备诛杀吕布之后,回到许昌见汉献帝,汉献帝认刘备当了皇叔。曹操下属劝曹操篡位以行“王霸”之事,曹操为了试探人心是否归...

阅读全文>>

标签: 权谋书 权谋术

评论(0) 浏览(106157)


Powered by mou5.com sitemap