斗志决心是被逼出来的——至死地于后生的权谋激励

2015-6-5 Q帝 权谋分享

《通鉴》记载：“袁尚的援军到达以后，曹军将领们都认为：‘这是思归之军，人人都将拼死作战，不如先避开。’曹操说：‘袁尚如果从大路来，应当避开；如果沿着西山来，则将被我们击败。’”这是因为，袁尚从大路来，就有战死的决心，而从西山来，就能依山势可进可退，士卒就有保命的愿望。曹操的聪明，不仅知道避开敌方的“决心”，更知道这种“决心”赖以存在的现实基础。

人的动力或决心，来自于强烈的心理欲念，而欲念则是由本能、个性和情势激发的。所以，这完全可以称之为人的行为动力系统。由此让我们联想到，人的这种行为动力在中国社会中，常常无法遇到，如曹操所说的 “大路”或“西山”那样单纯而客观的情势。

其实当初韩信的背水列阵的目的也是想把士兵的决心逼出来。

权谋激励和一般的领导激励是不同的，这就是把外部的的需求变成了手下本能的需求。这个力量是可怕的。我们不但与善于使用也要善于识别对手，这一点，曹操做的很好。对付张绣时候也猜对了。

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