《三国志》权术:奖励背后的多方算计!

2018-12-28 仇大律师 权谋分享

【出处】《三国志》张绣传 裴松之注

【原文】傅子曰:绣有所亲胡车儿,勇冠其军。太祖爱其骁健,手以金与之。绣闻而疑太祖欲因左右刺之,遂反。

【译文】张绣有个亲信,叫做胡车儿,论勇猛,全军第一。曹操喜欢这样的勇猛强健的人,于是亲自送重金给他。张绣怀疑是曹操准备收买身边的人刺杀自己,立即就反叛了。

【背景】曹操和张绣宛城大战之后,张绣投降给了曹操。

【解析】奖励可以说是做领导的权力手段,曹操貌似没有做错什么,但是却刺激了张绣的反叛,究其原因是,作为权谋高手的曹操,对权谋的认知出现了一点偏差,权谋网详细解析如下:

1、曹操的想法

曹操自己带兵打仗,喜欢勇猛的胡车儿,表面上,自然是拉拢之意。潜在的目的,恐怕是,想离间胡车儿和张绣的关系。无论是张绣认可或是不认可这次奖励,都会达到自己的目的。张绣认可曹操奖励自己的亲信,那么自己就会被人挖了墙角,如果不认可,那么胡车儿就会心存怨恨,我得到的奖励被你剥夺了,自然就会倾心于曹操。不过曹操这个左右逢源的计策,却出现了偏差。

2、张绣的推理

曹操出现的偏差,就是曹操会认为张绣会把注意力放在胡车儿身上。但是张绣却盯着的是曹操。在他眼里,你曹操是想收买我的亲信,想让胡车儿,刺杀我。为什么张绣没有按照曹操的思路走,恐怕还是曹操的信息不足,胡车儿并不是真正的张绣心腹。从张绣认为胡车儿会被收买对自己不利,就可以看出来,张绣就没有信任过胡车儿。如果真的信任这个心腹,怕不会认为会被收买成功的举动。

3、胡车儿命运

作为胡车儿,面对曹操的奖励,脑子简单的的人,不会有太多的心机,直接就收了,那个领导奖励我,认可我,我都很开心。但是脑子稍微复杂一点就会很矛盾。这不是接受奖励的问题,是自己要政治表态的问题,自己站谁的队?作为胡车儿,最佳的策略,就是收到曹操的奖励,立即转身上交给张绣,表达自己能不能收还要看张绣的意思。张绣顺水推舟,再加一笔钱给胡车儿,完美破局。

4、历史上案例

西汉名将李广就犯了类似的错误。汉书记载“孝景帝即位,李广任骑郎将。吴、楚七国起兵叛乱时,李广担任骁骑都尉,跟随太尉周亚夫攻打吴国、楚国,在昌邑城下立功显名。由于梁王私自授给李广将军印,回朝后,没有得到封赏。”李广一生的悲剧命运,就此开始。如果不是张绣自己有实力反叛,恐怕胡车儿的命运会和李广一样。除了自己的主子,作为属下不适合接受其他领导奖励。

5、权谋的经验

作为领导者,要从如下三个方面来吸收权术营养。首先,普通领导会只奖励自己人,而别的阵营和派系的一毛不拔,但是奖励其实是可以作为离间手段的。其次,自己的人被别人奖励,要看接受者的反应,如果主动汇报,就顺水推舟,加钱奖励,以免中了离间计。最后就是,作为下级收到别人的礼物回扣,为避免被怀疑猜疑,必须要主动汇报。

其实职场最为常见这样的现象,就是收到客户或是经销商的过年礼物和回扣,如果自己不给领导汇报,领导会怀疑你给了别人利益输送,但是如果汇报上交了,领导恰恰不会收回你的礼物,反而会认为你忠诚可靠。自己得到了好处,也赢得了信任。因为领导在乎的不是你的这点小利益,而是你的透明度和不被收买的忠心,这一点职场人,一定要明白。

 

标签: 曹操权术 三国志权术 三国志智慧

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