《三国志》权术：奖励背后的多方算计！

2018-12-28 Q帝 权谋分享

【出处】《三国志》张绣传 裴松之注

【原文】傅子曰：绣有所亲胡车儿，勇冠其军。太祖爱其骁健，手以金与之。绣闻而疑太祖欲因左右刺之，遂反。

【译文】张绣有个亲信，叫做胡车儿，论勇猛，全军第一。曹操喜欢这样的勇猛强健的人，于是亲自送重金给他。张绣怀疑是曹操准备收买身边的人刺杀自己，立即就反叛了。

【背景】曹操和张绣宛城大战之后，张绣投降给了曹操。

【解析】奖励可以说是做领导的权力手段，曹操貌似没有做错什么，但是却刺激了张绣的反叛，究其原因是，作为权谋高手的曹操，对权谋的认知出现了一点偏差，权谋网详细解析如下：

1、曹操的想法

曹操自己带兵打仗，喜欢勇猛的胡车儿，表面上，自然是拉拢之意。潜在的目的，恐怕是，想离间胡车儿和张绣的关系。无论是张绣认可或是不认可这次奖励，都会达到自己的目的。张绣认可曹操奖励自己的亲信，那么自己就会被人挖了墙角，如果不认可，那么胡车儿就会心存怨恨，我得到的奖励被你剥夺了，自然就会倾心于曹操。不过曹操这个左右逢源的计策，却出现了偏差。

2、张绣的推理

曹操出现的偏差，就是曹操会认为张绣会把注意力放在胡车儿身上。但是张绣却盯着的是曹操。在他眼里，你曹操是想收买我的亲信，想让胡车儿，刺杀我。为什么张绣没有按照曹操的思路走，恐怕还是曹操的信息不足，胡车儿并不是真正的张绣心腹。从张绣认为胡车儿会被收买对自己不利，就可以看出来，张绣就没有信任过胡车儿。如果真的信任这个心腹，怕不会认为会被收买成功的举动。

3、胡车儿命运

作为胡车儿，面对曹操的奖励，脑子简单的的人，不会有太多的心机，直接就收了，那个领导奖励我，认可我，我都很开心。但是脑子稍微复杂一点就会很矛盾。这不是接受奖励的问题，是自己要政治表态的问题，自己站谁的队？作为胡车儿，最佳的策略，就是收到曹操的奖励，立即转身上交给张绣，表达自己能不能收还要看张绣的意思。张绣顺水推舟，再加一笔钱给胡车儿，完美破局。

4、历史上案例

西汉名将李广就犯了类似的错误。汉书记载“孝景帝即位，李广任骑郎将。吴、楚七国起兵叛乱时，李广担任骁骑都尉，跟随太尉周亚夫攻打吴国、楚国，在昌邑城下立功显名。由于梁王私自授给李广将军印，回朝后，没有得到封赏。”李广一生的悲剧命运，就此开始。如果不是张绣自己有实力反叛，恐怕胡车儿的命运会和李广一样。除了自己的主子，作为属下不适合接受其他领导奖励。

5、权谋的经验

作为领导者，要从如下三个方面来吸收权术营养。首先，普通领导会只奖励自己人，而别的阵营和派系的一毛不拔，但是奖励其实是可以作为离间手段的。其次，自己的人被别人奖励，要看接受者的反应，如果主动汇报，就顺水推舟，加钱奖励，以免中了离间计。最后就是，作为下级收到别人的礼物回扣，为避免被怀疑猜疑，必须要主动汇报。

其实职场最为常见这样的现象，就是收到客户或是经销商的过年礼物和回扣，如果自己不给领导汇报，领导会怀疑你给了别人利益输送，但是如果汇报上交了，领导恰恰不会收回你的礼物，反而会认为你忠诚可靠。自己得到了好处，也赢得了信任。因为领导在乎的不是你的这点小利益，而是你的透明度和不被收买的忠心，这一点职场人，一定要明白。

 

标签: 曹操权术 三国志权术 三国志智慧