读《通资治鉴》学谋略：依附强者是大智慧！

2017-10-16 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》 汉纪32 第40卷

【原文】百姓不知所归，闻邓禹乘胜独克而师行有纪，皆望风相携负以迎军，降者日以千数，众号百万。禹所止，辄停车拄节以劳来之，父老、童稚，垂发、戴白满其车下，莫不感悦，于是名震关西。

【译文】三辅百姓不知应归附谁，听说唯独邓禹的军队连打胜仗，且军纪严明，于是全都扶老携幼，老远看见邓禹的军队即迎上前去，归顺的人每天以千数计算，部众号称百万。邓禹所到之处，都停车竖起符节，慰劳归顺的百姓。父老儿童满满地围在邓禹车下，没有不感激喜悦的。于是邓禹的威名震动关西。

【解析】电视上经常看到，老百姓夹道欢迎进城的军队，热情洋溢，一开始觉得是有人动员他们来做这些政治表演，那有人对不熟悉的人表现出这样的热情呢？但是后来研究发现，老百姓这样的举动，是几千年来生存智慧的体现，主动迎军犒军的好处，现在做下权术角度的分析：

1、拉近距离观望

西汉末年，各路军阀混战，军队来来往往，老百姓生死无着，谁能够取得胜利，就是要老百姓主动选择要谁最的军队。对于有政治理想和严明纪律的队伍，有更大的可能成功。但是道听途说，不如亲眼一见。主动迎接军队，能够近距离观察这支队伍的纪律，军事装备，士兵面貌。

2、顺从获的好感

任何组织和人都是如此，顺我者昌，逆我者亡。军队来了是需要就地取粮的。你主动归来归顺，站在了军队的一方，和这些人立即交往，那么接下来，就是这些队伍抢东西，也因为自己的归顺，少去很多麻烦，那些不主动的，必然是要受到打击和清剿的，态度不好，军队不会手软。

3、主动依附强者

再弱的军队，也比老百姓强。主动的和军队站在一起，主动的归附，成为军队随从的一部分，这其实是一种寻求保护的本能。数百万人望风归顺，其目的也是，这个逻辑，我打不过你，我就想和你站在一起，成为强者的一部分。“父老、童稚，垂发、戴白满其车下”越是弱者，越是明显。

这段通鉴的材料，我们能够看出，老百姓不傻，不是因为热爱军队，不是因为别人动员，而是基于自己的利害计算。这种其实是一种权谋的思维方式，就是要通过积极的接触，来近距离观察，确认是不是强者。主动迎接，依附强者，顺从强者，给他们想要的政治面子，这才是王道。职场中也是，要通过近距离接触领导，去发现他能不能成功，如果是个手腕很高的强者，无论喜不喜欢就尽早归附把。争取好的态度，这才是生存的智慧！

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