职场困惑：该如何利用关系？关系开发的三重境界！

2021-7-6 Q帝 权谋分享

【困惑】老师，我父母都是农民，但是有个远房的亲戚是个上市公司的副总，以前觉得遥不可及，现在学了一点权谋，发现可以利用一下，该如实利用这个资源！

【解析】巧了，前几天在咱们的权谋教学群刚刚讲过《红楼梦》刘姥姥进荣国府的关系运作。你的情况就和乡下人刘姥姥一样，想利用荣国府的大总管王熙凤的关系，实现资源转化。其实关系资源的开发有三种境界，很多人只停留在第一种！

1、直接关系资源变现

刘姥姥直接找到王熙凤这个关系，第一次，诉苦，打秋风，让王熙凤可怜她，打发她，给了她20两，相当于农民一年的收成。第二次，送新鲜蔬菜，扮丑提供情绪价值，直接在荣国府变现近200两。这是很多人利用关系的初级方法，那就是直接关系变现。利用道德绑架，利用情绪互动，让自己的亲戚关系，不得不出手，把自己的资源拿出一部分给穷人。很多人直接借钱不还，就是关系变现的最原始低级手段。

2、利用关系中介利益

直接变现资源，是不可持续的，让人讨厌的，毕竟谁都不情愿把自己的资源给别人。聪明人，就会利用关系做中介。红楼梦里，第十五回的老尼姑净虚就是这么玩的，利用王熙凤手里的权力，运作了一个案件，从中渔利不少。大家只看到了王熙凤从中受贿3000两，但是都忽视了净虚的白手老了不少好处，没有个500两，都没人信。很多人都是利用运作事情，做权力关系中介，帮助人跑事，赚钱不少。

3、打通关系项目运作

但是利用关系做中介，也只能说是中策，因为这样的事情，比直接变现可持续，但是替人说清，属于关系的暴力开发，毕竟是有风险的，而且每次的利润也不会太高。但是红楼梦里第二十四回贾芸通过送冰片给王熙凤，直接承揽到了大观园种树的工程，批了200两，只拿出50两干活，150两落入自己腰包，接下来，明年还有烟火灯烛的工程。更是大大的肥差。王熙凤有了回扣，贾芸自己有了事业，双赢。

同样是王熙凤的关系资源，三个人，做出了三种不同的玩法，思维方式不一样，境界就不一样。最好的就是利用关系进行项目运作，这样的关系会越来越铁，交集越来越多，利益越来越丰富，所以，看完上述的内容，题主就该知道了自己的方向，只要有项目思维，才能够做大，做强关系，这是利用关系最好的方法。其实，刘姥姥讲了雪地抽柴的故事，引起了贾宝玉的兴趣，准备修建破庙，如果这不是刘姥姥随口胡诌的事情，这个项目就能够成为刘姥姥持续不断的项目，利用香火收入。馒头庵的净虚，其实也应该让贾府牵线其他大的家族，对馒头庵扩建，整体运作馒头庵项目，也能够整体获得全方位的利润共享。而贾芸完美的关系运作。思维决定格局，利用关系，就这么点门道！

标签: 利用关系 开发关系 关系整合

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