权谋困惑解析：成功靠的是真金白银，而不是所谓的权谋，错在哪？

2019-8-8 Q帝 权谋分享

【质疑】害怕权谋变成类似武术，吹的神乎其神，一上场被人打得鼻青脸肿，首先你还是得有资源，人家听你的被你管是因为怕你开除吗？不对，是因为你给的工资高。所以才听你的，你的所谓“权谋”才有用武之地。跟你混，图的是有肉肉吃。这才是根本。垓下之战刘邦和项羽决战，关键时候韩信，彭越都不来，项伯让项羽给他们加大封地，项羽不听，刘邦听从留侯的话给那些异姓王包括韩信大规模封赏，从而战胜项羽。这是靠的真金白银，而不是什么“权谋”。

【回复】一个网友在权谋网后台留言，这问题极具代表性，我们详细的分析下，其中错误的思想。

1、权谋并不是和资源对立的。

《晋书·鲁褒传》：“军无财，土不来；军无赏，士不往。”没错，任何人追随都是为了利益而来，不给足够的利益，或是给的慢了，下面的人都会离心离德。但是人都是贪婪的动物，所谓欲壑难填就是如此。你永远满足不了他的胃口。比如韩信，刘邦把他从逃兵一步到位提拔大将军，这是多么强的知遇之恩，但是他却在决战的关键时期以此为筹码要挟刘邦。作为最高统帅，资源就这么多，让所有人都有肉吃，怎么可能，都给了韩信，彭越，那么萧何、曹参、黥布怎么办，跟随自己的几十万将士怎么办？没有资源不行，但是只有资源也不行。权谋就是最高效率利用资源的技术。

2、给与超额利益是权宜之计

留侯张良出谋划策，让刘邦在垓下决战前夕给了彭越和韩信超额的利益许诺，这本身就是权谋的体现，而不是真正的想给与他们真实的利益，只是权宜之计。也就是给了他们一个虚拟的诱饵，让他们为自己完成当下的任务，之后的事情之后再说。历史事实也是如此，彭越和韩信都为这次索取的利益而付出沉重的代价。许诺的东西都没有成为现实。刘邦作为最为权谋的政治家，他明白，那些没有到手的利益随便分，反正不是自己的，但是到手之后，是不是要分，必须自己说的算。没有一个人能够持续当然的不断吃肉，有用的时候可以，没用的时候，卸磨杀驴是常态。

3、只要利益不会真正被信任

如果一个下属的忠诚，建立在上级给的利益之上，有肉吃才会听话，那么权谋家也会当然的认为，这样的人没肉吃，一定就会翻脸。所以，任何下属内心只有利益交换思想的，一旦年老，知识退化，能力不足，都会立即清理，领导需要的不仅仅是能力，更是忠诚。当然权谋家内心都是“持术不持信”为信条的。权谋家会通过切断他们的后路。让他们不得不听话，以及通过制衡，他们如果不听话，也不会给自身带来多少损失。其实这个社会很多人都自以为有才能，可以靠本事吃饭，其实即使名牌大学的毕业生，在社会上也是大把的人，没有谁不可替代。

质问者认为刘邦是依靠真金白银而不是权谋打败了项羽，这个只说是没有读过《史记》就更别提《汉书》这些真实的史实了，为义帝发丧，直接从道德舆论层次，把项羽定位小人，直接占领了政治制高点，这不是权谋这是什么，没这个如何凝聚天下人心？刘邦占领咸阳城，自己却屯军坝上，照着质疑网友的角度，就该直接分了秦宫财富，这样大家才有战斗力，就能直接打败项羽了。而不用苟且偷生般，费尽心思吃什么鸿门宴了。

再说个例子汉书原文【沛公之从洛阳南出辕，良引兵从沛公，下韩十余城，击杨熊军。沛公乃令韩王成留守阳翟，与良俱南，攻下宛，西入武关。沛公欲以二万人击秦峣关下军，良曰：“秦兵尚强，未可轻。臣闻其将屠者子，贾竖易动以利。愿沛公且留壁，使人先行，为五万人具食，益张旗帜诸山上，为疑兵，令郦食其持重宝啖秦将。”秦将果欲连和俱西袭咸阳，沛公欲听之。良曰：“此独其将欲叛，士卒恐不从，不从必危，不如因其解(懈)击之，”沛公乃引兵击秦军，大破之。逐北至蓝田，再战，秦兵竟败。遂至咸阳，秦王子婴降沛公。】本来这个守关的将领已经被资源砸晕，被收买了，但是，张良依旧用权谋，直接斩尽杀绝。

总之，没有资源不行，只有资源也不行，需要通过权谋手段加持把资源最大化，均衡化，高效化。如果学了权谋被人打得满地找牙，这不是权谋的问题，是学艺不精！

 

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