《三国演义》权术:诸葛亮的权谋思维!

2018-12-17 仇大律师 权谋分享

【出处】《三国演义》第98回

【背景】诸葛亮二出祁山,曹军坚守不出,蜀军断粮,诸葛亮识破了孙礼的诱敌之计,打赢了偷袭战。

【原文蜀兵得胜,回见孔明。孔明令人密授计与魏延,一面教拔寨齐起。杨仪曰:“今已大胜,挫尽魏兵锐气,何故反欲收军?”孔明曰:“吾兵无粮,利在急战。今彼坚守不出,吾受其病矣。彼今虽暂时兵败,中原必有添益;若以轻骑袭吾粮道,那时要归不能。今乘魏兵新败,不敢正视蜀兵,便可出其不意,乘机退去。所忧者但魏延一军,在陈仓道口拒住王双,急不能脱身;吾已令人授以密计,教斩王双,使魏人不敢来追。只今后队先行。”当夜,孔明只留金鼓守在寨中打更。一夜兵已尽退,只落空营。却说曹真正在寨中忧闷,忽报左将军张郃领军到。郃下马入帐,谓真曰:“某奉圣旨,特来听调。”真曰:“曾别仲达否?”郃曰:“仲达分付云:‘吾军胜,蜀兵必不便去;若吾军败,蜀兵必即去矣。’今吾军失利之后,都督曾往哨探蜀兵消息否?”真曰:“未也。”于是即令人往探之,果是虚营,只插着数十面旌旗,兵已去了二日也。曹真懊悔无及。

【解析】普通人和杨仪想的一样。只有战败才需要撤军,而打赢了是需要趁胜追击的。为什么诸葛亮给出给出了撤军的答案,就是因为,普通人只计算一个层面的东西。权谋家通常在三个层面通盘计算的:

1、权力层面

任何权谋家都以自身的权力为第一计算出发点,为什么诸葛亮在三国演义里六出祁山,目的就是牢牢的抓住军权稳定自己的权力。没有战争,作为文官宰相如何能够控制军权?如何能够坐稳位置?司马懿那边是玩寇自重,而诸葛亮这边就是以“王业不偏安”的借口不断的用战争的形式,把控军权。

2、政治层面

所谓政治层面,就是自己的政治形象,政治威望。如果打败了溃退,诸葛亮就会丧失自己的军心和威望,自身的政治形象会受到极大的损失,但是如果打赢了,能够维护了自己的面子,就可以毫无顾忌的撤退,诸葛亮知道自己战略失败已经成定局,于是使用战术性的胜利来掩饰并挽救自己政治形象。

3、军事层面

只有在通盘考虑到权力和政治层面的东西之后,才能够计算到军事层面的东西。所以当杨仪问到为什么撤军的时候,诸葛亮并没有直接告诉他自身的权力计算和政治计算。只说了军事考虑。如果只在军事层面考虑就会感觉不能理解,但是如果通盘考虑就是立即面白了。

职场上很多事情都是如此,如果你没有理解别人的行为为什么前后矛盾,是你没有找到他们计算的公式,如果找到他们的计算公式以及设计的层面,都会立即理解对方的所作所为。维护自身的权力才是内核,其他的都是手段。理解了权力层面的计算,也就解开了权谋家的行为思路!

标签: 政治形象 权力公式 权力手段

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