送礼背后的权谋思维!

2017-8-16 Q帝 权谋分享

【出处】《韩非子》喻老篇

【原文】宋之鄙人得璞玉而献之子罕,子罕不受。鄙人曰:"此宝也,宜为君子器,不宜为细人用。"子罕曰:"尔以玉为宝,我以不受子玉为宝。"是以鄙人欲玉,而子罕不欲玉。

【译文】宋国有个乡下人得到一块没有加工过的玉石,然后把它进献给子罕,子罕不接受。乡下人说:“这是宝玉,应该作为您的器物,不应被小人使用。”子罕说:“你把玉看成宝,我把不接受你的玉看成宝。”这即是乡下人想要玉,而子罕不想要玉。

【解析】送礼在中国一直都是大学问。不是你有个好东西,送给别人,人家就能接受的。这背后,蕴藏着深刻的权谋原理。这个乡下人想送玉石给子罕,却被高大上的理由给拒绝了。看似是一个道德品质问题,其实这背后就是子罕的权谋算计!

一、为什么子罕不接受这个乡下人的礼物

1、价值不对

一块没有开发的玉石,就和我们现在国内赌石一样,一刀切下去,可能会发财,也可能就是块石头。通过和氏璧的故事的人都知道,即使专业人士,对玉石的真伪也没有识别能力。子罕会直接收下这块不知道价值的石头?记得《人民的名义》里问贪官赵德汉,为什么只收现金,没有字画玉石之类,他说的好“这些东西真伪难辨,很容易被骗,还是现金最安全”。你一个乡下人,有块玉石,我是不相信是真的,所以不好意思,不能接受这个礼物。

2、动机不良

你有什么要求?没有的话,你给我送礼物干啥,你不是对我有所求么?你的动机是什么。询问动机,这个乡下人竟然没有说出个所以然,“此宝也,宜为君子器,不宜为细人用。”这个理由听起来不错,你是君子,好东西应该给你用,乡下人用不了,这是对子罕的赞美,但是细品起来就不是这么回事了。君子那么多,你为什么给我,你没有自己的要求?无功不受禄,你没需求,说明你可能有更大的需求,送礼本身就是交易,你不说想要什么,我怎么敢收,收了之后,你要求大,我怎么满足?

3、风险不控

咱们两个很熟嘛?一个乡下人,怎么可能很熟,很熟的话,子罕也不会说出这样的话,“你把玉石当成宝贝,我把不受贿的道德当成宝贝。”志向不同的人,怎么可能是熟人呢?你和我之间不是很熟,你给我送礼,你是不是领导派过来测试我的?收了你的玉石,你会不会把这个当成把柄来不断地要挟我?受贿是有极大的风险的,没有信赖的私人关系,随便的受人的礼物,自己就会被控制,有把柄。子罕不可能在不熟悉的人面前表现的如此贪腐。

二、想把礼物送出去是要知道收礼人心理的

1、信任关系

我们送礼第一步,肯定不是自己直接去送,这是最下策,通常都是找熟人关系,通过中间人,因为这样让收礼的人,心理安全,能够控制风险。没有人与人之间基本的信任,人家不可能随便的收礼。中间人的关系越硬,自己花费少,效果大。

2、价值对等

你想求我办事,手下你应该知道,办这个事情的市场价,不是说,你几瓶酒,我就要给你批一个几百万的项目,你要懂行情。所以,送的多了自己亏,送的少了办不成事。这时候就要多方打听,权钱交易的基本行情。你的需要和你的礼物要差不多。

3、办事能力

收礼人,还要知道自己能不能办成,办不成,他是不会收这个钱的。不过他为了自己的面子,他不会给你说,他办不成,而是各种客观的理由,让你觉得他很有能力,而且会找个高大上的理由来拒绝你。官场职场很多人,看似有权力,其实并不是这样。送礼要找对人。

三、这个乡下人该如何的送礼出去拿下子罕

1、先找子罕家里和自己身份对等的家里人介绍

子罕家里的佣人,管家这类人,都可以先结交,通过他们先投石问路,再行直接送礼会比较好。这个乡下人,能够见到子罕,这本身,就说明,他已经找到了中间人,不然门都进不去。但是他却没有好好利用这个中间人,去探听子罕的爱好,不知道需求,盲目送礼,效果很差。

2、最好的是能够把这个玉石开发出来让人知道

送礼,关键是让人家觉得值,而这个没有开发出来的玉石,在不懂得人眼里只能是个石头。但是这个乡下人不一定能够有开发玉石做成工艺品的能力,可能自己也没有钱开发,这时候,就需要找到合作的人,合作开发这个石头,拿出价值来,会更有说服力。通常而言,公认高价物或现金最有说服力。

3、想结交关系的话就需要让子罕帮助自己小忙

如果这个乡下人,目前没有什么需求,只想结交这个关系,这时候,就需要使用一个权谋小手段,那就是先求助子罕,让他帮自己一个小忙,比如请教学术问题,然后恍然大悟的样子,用这个小的玉石回报作为感谢,这样的话,就是礼尚往来,别人也没有什么心理压力。

所以,经过权谋网对送礼的详细分析,我们能够知道,送礼如果有直接目的,就拿出相应的对价,如果目的是现行结交关系,就请教下小问题,用红包感谢。这样不断地按照上述的基本权谋原理操作,几乎上没有送不出去的礼物。

标签: 送礼原理 送礼方法 送礼借口

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