树敌法说服术——韩信说服刘邦开场话术！

2015-12-6 Q帝 权谋分享

信拜礼毕，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东乡争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”汉王默然良久，曰：“不如也。”
这是韩信第一次直接面对刘邦说的前两句话，我想这几句话，在韩信脑子里应该是已经预演多次了。韩信用这两句话开头。是具有极高智慧的。

1、首先是吸引了刘邦的思维方向。
面对刘邦的第一次面试，韩信并没有讲述自己的学历，背景，能力，以及自己的设想和对刘邦的吹捧。很多应聘的人都是按照这个流程走的。但是韩信却直接把刘邦对韩信的审视上，转移到对自身危机的思考上。本来是刘邦在考察韩信，但是这几句问话之后，刘邦陷入了对自己的担忧而不是对韩信的考察。韩信则成功的回避了自身的弱势，从而从解决刘邦的问题入手，展示自己的优势。

2、其次是树立敌人，转换和刘邦的关系。
刚见面，刘邦内心其实是看不起韩信的，毕竟在此之前，韩信并没有展示出自己的价值来，只是靠萧何的推荐才得到重用。而此时刘邦在情绪其实是和韩信对立的。直接树敌，让刘邦心里的对立面的韩信变成了项羽，而韩信成了能够帮刘邦克服敌人的战友。从刘邦的情绪对立面，变成了刘邦身边一起和项羽的对立。有了共同的敌人，大家才能够有真正的共同语言。也便于韩信提出自己的方案。开展自己的能力展示。

3、最后是测试刘邦的胸怀，看看未来主子的胸襟。
每个人才其实最看重老大的什么品质，无疑，胸怀是排第一的。一个大的容忍的胸怀，海乃百川的能力是领导的最优品质。所以韩信也在则是刘邦，通过逼他说出自己的不足，来挑衅老大，很多谋士或是纵横高手，都是这么用无理来测试别人的。三国里，庞统和诸葛亮都是通过行为的无理才测试主公的。
尽管韩信在国家稳定后，脑子被门挤了。但是不能否认韩信在最初的时候，所表现出的才华和智慧。

 

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