资治通鉴解析：如何避免下属邀卖人心，唐太宗展示高明领导技巧！

2024-2-29 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第192卷 唐纪8

【原文】甲申，民部尚书裴矩奏“民遭突厥暴践者，请户给绢一匹。”上曰：“朕以诚信御下，不欲虚有存恤之名而无其实，户有大小，岂得雷同给赐乎！”于是计口为率。

【译文】甲申（二十九日），民部尚书裴矩进言：“对遭受突厥暴虐践踏的百姓，请求每户赐给绢帛一匹。”太宗说：“朕以诚、信二字统治下属，不想徒有抚恤百姓的名声而没有实在的东西，每户中人数多少不等，怎么能整齐划一，赏赐都一样呢？”于是计算人口以它为赏赐的标准。

【解析】如何面对为民请命的下属，可以说这是管理的难题之一。你同意了，这个功劳是他的，如果你不同意，老百姓很怨恨你。在职场尤其常见，比如说一项大的业务做成后，某下属提出，老板大家都累了，晚上去饭店安排下吧。你同意，员工感谢他，你不同意，大家怨恨你不通人情。但是面对这样的尴尬处境，唐太宗作为千古一帝，给出了漂亮的标准答案：

1、表心

面对裴矩的进言，尽管他是好心，但是却给唐太宗提出了管理难题，于是唐太宗直接表明心意，侧面打压裴矩，我对下属是讲究诚信和信誉的，不玩虚的。（你每户给一匹，就是不切实际的玩虚名）。这样从道德上站在了制高点，展示了形象，又定义了裴矩的动机，让他无机会邀取人心。让老百姓觉得，原来裴矩提建议，就是为了粉饰权力，而唐太宗确是实打实想为百姓办事。

2、加码

裴矩提出的每户给一匹绢作为安抚。但是，唐太宗认为人数不等，一匹怎么够，这就意味着，每户至少有一匹绢，家庭人数多的会得到更多。这就是无形中对原有建议的加码，让老百姓体会的实惠，尤其是增加的部分，该感恩谁，很明白。即使普通人理解不到第一层，表心的意义。但是面对更加的福利，即使内心感恩裴矩的建议，但是唐太宗更能分割出属于自己的人心部分，不让裴矩独占。

3、细化

通过计算人口安排不同的赏赐，这就是把工作细化，在执行层面做出了重要指示。通过具体细化的执行方案，把一个简单的建议，变成了可操作的行动。这样其实就无形中冲淡了裴矩建议在整体工作中的比重，转移了大家的关注焦点，大家都会考虑自己家能够分多少，关心的是执行操作，从动机，到量级，再到执行，完全就没有了裴矩什么事情了，完全成了唐太宗对老百姓的关爱。

写到这里大家都清楚了，老板面对下属要求请客的建议，就能够从容回答了。“咱们什么时候玩过虚的，我早有安排，今晚不仅仅安排吃饭，还要饭后KTV，明天把大家的业绩和功劳都算算，都有红包。”尽管这样会花费增加一部分，但是这样邀取人心的机会就不会假手于人，别人就不会获取人心之后，从而树立威望，进而架空权力。我们作为领导不仅仅看中钱，而且更要看中权力的演变。

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