中国式决策：不是基于事实决策，而是基于关系！

2021-3-29 Q帝 权谋分享

咱们东方国家都是农业为主的聚居生活方式。因为务农，所以流动性极差，大家圈子都小，低头不见抬头见，所以在处理事情上，有自己独特的思维逻辑。这背后不是基于事实的思考，而是基于关系。我们通常的底层代码是这样的：

1、我和你什么关系

比如，你向我借钱，我首先考虑的不是你有没有信用，偿还能力，我有没有钱，这些基于事实的部分，而是首先考虑这个人和自己什么关系，这个借给他钱的话，做能不能加强关系，或是不借，会不会损失这个关系，考虑好关系的利害，才会决策要不要接，基本上不会考虑对方偿还能力。

2、你这有什么目的

比如，还以借钱为例子，一个一般关系的女性朋友向自己借钱。关系不用深度思考，很明确，这时候就会想，他为什么向我借钱呢，是对我有意思吗？还是只是单纯的向我借钱？借钱的真实目的是什么，是她说的这个理由吗？脑子里想的都是借钱的目的，而不是借钱可行性的问题。

3、对我有什么影响

中国人都是考虑了关系，考虑了别人之后，才会把关注点放在自己身上，自己借给他钱，接下来自己的生活怎么办，有些东西要不要买，如果我不借给他钱，我该怎么回复，才能不得罪他，让他觉得不是我不借给他，而是真的没钱，他如何才会不记恨我？以后如何要钱会不得罪他？

就一个简单借钱的事情，本来就是，应该基于经济的思考，信用和风险以及收益的考虑，但是我们却完全抛开这些，靠的全是政治的思考，关系，动机和影响。所以，知道中国人的人性，我们才能更好的利用和驾驭，政治化的思维就是我们的底层思维代码。知道这么决策方式，我们权谋家就知道如何通过关系来影响决策，而不是通过事实说服来影响决策，举个简单的例子，你想借钱，就别提自己怎么有偿债能力，而是要不断强调两个的关系。不想借钱，也是要先描述他对你曾经的好，你很感恩，你和他之间的关系没问题，再说现在自己困难，只能试着看看能不能替他做点其他的事情。围绕加强信任关系展开。

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