旧唐书通鉴：高风险的政治投资——为犯错人求情的话术！

2020-12-13 Q帝 权谋分享

【出处】《旧唐书》第89卷 狄仁杰传

【原文】转文昌右丞，出为豫州刺史。时越王贞称兵汝南事败，缘坐者六七百人，籍没者五千口，司刑使逼促行刑。仁杰哀其诖误，缓其狱，密表奏曰：“臣欲显奏，似为逆人申理；知而不言，恐乖陛下存恤之旨。表成复毁，意不能定。此辈咸非本心，伏望哀其诖误。”特敕原之，配流丰州。豫囚次于宁州，父老迎而劳之曰：“我狄使君活汝辈耶！”相携哭于碑下，斋三日而后行。豫囚至流所，复相与立碑颂狄君之德。

【译文】转任文昌右丞（就是尚书右丞，正四品下），出任豫州刺史。当时越王李贞（太宗第八子，高宗李治是太宗第九子）在汝南举兵起事失败，有六七百人受到牵连而获罪，收入官府为奴婢的有五千人，司刑使催促狄仁杰行刑，狄仁杰可怜他们受人连累，就设法拖延，秘密上奏说：“臣如果公开上奏，好像是替叛逆讲话；臣如果知而不言，恐怕又违背陛下用刑审慎、不轻易诛杀的旨意。因此表写成了又毁掉，拿不定主意。其实这些人本心都不想谋反，只是被连累，希望圣上怜悯。”武则天特别降诏宽免了他们，改为配流丰州（今福建福州附近）。囚犯在流放途中停留在宁州，宁州百姓迎接并慰劳他们说：“是我们狄史君救活你们的吧！”大家拉着手到狄仁杰的德政碑下痛哭，为狄仁杰斋戒三日以求福，然后离开宁州。囚犯们到达丰州，又集资立碑歌颂狄仁杰的功德。

【解析】替犯错的人求情，这是个极高政治风险的投资。高风险是，让领导认为自己和犯错的人是一伙的，有利益瓜葛。高收益是，能够收获，这些犯错的人，极大的感恩之心。不过狄仁杰是个高手，完美的话术，排除了风险，收获的人情。我们具体分析下这个话术：

1、阐明动机

“臣如果公开上奏，好像是替叛逆讲话；臣如果知而不言，恐怕又违背陛下用刑审慎、不轻易诛杀的旨意。”我之所以求情，不是因为我要替叛逆的人讲话，主要的目的还是因为想维护领导真实的“存恤之旨”，不是领导错了，也不是处罚错了，而是怕无法完全执行领导的好心。这就让武则天听完这段话，很舒服，不怀疑狄仁杰的动机，自己放过这些犯错的人，也不是之前自己错了，而是，完全的明确了自己“存恤”百姓之心。领导没有错，所以没有任何指责，只是怕大家，误解领导的更高的意图。

2、矛盾心态

“因此表写成了又毁掉，拿不定主意。”很多时候，领导不看你说什么，而看你怎么做。狄仁杰，通过这个写好的奏表写成又毁掉，反复的拿不定注意，向武则天传递了一种矛盾的心态。这个心态主要想表达三点，首先是，我知道其中风险，自己可能要被误解；其次是，我知道这件事情的当下处理，没有体现出领导的真实好心；最后是，尽管有可能被误解，但是我还是想维护领导的利益。我愿意为了领导的利益而放弃自己的利益。在领导利益和自己利益对立的矛盾下，更显示，求情的真心！

3、求情理由

求情是需要理由的，为犯错的人，找到什么样的理由？一方面，不能辩护行为，说这些人没有错。因为辩护就是变相指责领导。另一方面，不能拿出处理方案，这样剥夺了领导的决策权。所以，狄仁杰没有在行为上切入，而是说他们这些犯错的人，没有恶意的动机，从本心下手。没有说具体的如何解决这部分人，让武则天自己决定如何可怜他们。这样写的好处，就是如果武则天想拒绝狄仁杰，也可以不被这份奏折给道德绑架，从而内心不舒服。因为如何可怜，可操作性的空间很大。

求情的目的就是让自己获得政治回报，所以不能不展示自己为人请求的功劳，但是如果直接展示，自己为这些人求情，会让领导特别反感：你狄仁杰想做好人啊，我武则天同意了，是你狄仁杰的功劳；我武则天不同意，是让我做坏人。你狄仁杰想收买人心吗？因此，狄仁杰，没有公开写奏折，而是没有“显奏”偷偷的提意见。但如果只偷偷的做，自己不白白冒险吗？于是，在犯人走到中途宁州的时候，有第三方，以可能的口吻，宣传了狄仁杰的功劳。狄仁杰是豫州刺史，宁州人会知道？而且，谁钱多，去路上招待一群被流放的犯人？很显然，是狄仁杰背后安排的。狄仁杰即收获了民心，也没被武则天猜忌。狄仁杰的高明权谋，实现了自己目的，又回避了风险，完美搞定女领导，武则天！

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