资治通鉴：政治家从来不相信协议——那就是一张纸！

2019-12-21 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第10卷 汉纪2

【原文】项羽自知少助；食尽，韩信又进兵击楚，羽患之。汉遣侯公说羽请太公。羽乃与汉约，中分天下，割洪沟以西为汉，以东为楚。九月，楚归太公、吕后，引兵解而东归。汉王欲西归，张良、陈平说曰：“汉有天下太半，而诸侯皆附；楚兵疲食尽，此天亡之时也。今释弗击，此所谓养虎自遗患也。”汉王从之。

【译文】项羽自己明白楚军颇为缺乏援助力量，而且军粮已经全部吃完，韩信又在进兵攻打楚军，为此十分忧虑。汉王这时派侯公前来劝说项羽，请求接汉王的父亲太公回去。项羽于是就同汉王定下条约：二人平分天下，以战国时魏惠王所开的名为“鸿沟”的运河为界，鸿沟以西划归汉王，鸿沟以东划归楚王。九月，楚军将太公、汉王王后吕雉送归汉王，项羽随即领兵解阵而东行归去。汉王于是也想西行回国，张良、陈平便劝他道：“汉国已经得到了大半个天下，诸侯又都来归附，楚军却兵疲粮尽，这正是上天让我们灭亡楚国的大好时机啊。如今放走楚军而不去追击，这即叫作‘饲养猛虎给自己留下后患’呀。”汉王接受了他们的意见。

【解析】西方契约精神多来年的传播，一直没有成为天朝的主流价值观，因为但凡在社会上有过三年工作经验的人，都会明白，合同这个东西就是走走形式，谁相信谁傻。因为大家都明白，人都不能信，还敢把所有的利益压在一张纸上？刘邦、项羽的楚汉之争走到了关键点上，项羽就犯了这样的政治幼稚的错误，相信了鸿沟协议，从而三个月就导致了身死国灭。有句话说的好，在战场上失去的东西，不可能在谈判桌上赢回来。大家都不相信协议，相信什么呢？

1、反制实力

真理在导弹的射程之内，只要有反制对方的实力，就是没有协议，也能够让别人唯命是从，如果没有实力，就是再多的保证和承诺，都会变成一纸空文。项羽自己封的诸侯，要么被灭，要么投降，已经失去了外部援助，内部又缺少粮食，常年的战争士兵也得不到休息。而刘邦的谋士们看透了这一切，果断的撕毁协议，给项羽上了一课：政治比的就是谁的拳头硬，不是协议上的字更多！

2、筹码要挟

为什么，一开始这些谋士不阻止刘邦签订协议，而是签订后撕毁呢？这样徒增了道德压力。关键是刘邦的老爹、老婆都还在项羽的手里做人质。所以，必须通过协议的方式，把刘太公和吕雉给换回来。当人质放回的那一刻，项羽连坐在谈判桌上的资格也丧失了。项羽其实应该分两次放回人质，或是交换人质，把陈平和张良要求暂扣，等刘邦北归履约后，让其返回。

3、道德约束

你以为项羽傻啊，他不知道刘邦是什么样的人？他为什么相信刘邦会受到的道德约束，从而认真执行协议？项羽是不傻，但是他心存侥幸，决定赌一把，来为自己争取喘息的时间。毕竟政治形象对于刘邦还是很重要的。但是，刘邦却也只是嘴上说说要走，做做样子而已。陈平、张良立即就为刘邦找到了下台阶的借口，你这是养虎遗患啊，时不我待。刘邦成功转移的道德压力。

上述的三大权谋手法，约束力是逐级递减的，想完全保证合作的有序进行，就必须同时使用上述三大手法，其实不仅仅政治家不相信承诺，老板姓也是如此，买房刚交了钱，签了合同，转身发现房子降价了，立即就恨不得把售楼部给砸了。因为他们不信合同，他们也不会遵守合同，他们只想通过打砸售楼部的方式，来增加对房地产公司的道德约束，逼着开发商重新回到谈判桌上。

 

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