通鉴职场：摸错领导意图怎么办？

2019-8-26 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第18卷 汉纪10

【原文】以公孙弘为御史大夫。是时，方通西南夷，东置苍海，北筑朔方之郡。公孙弘数谏，以为罢敝中国以奉无用之地，愿罢之。天子使朱买臣等难以置朔方之便；发十策，弘不得一。弘乃谢曰：“山东鄙人，不知其便若是，愿罢西南夷、苍海而专奉朔方。”上乃许之，春，罢苍海郡。

【译文】汉武帝任命公孙弘担任御史大夫。这时，朝廷正开通西南夷，在东方设置苍海郡，在北方修筑朔方郡的郡城。公孙弘多次进谏，认为以中原地区疲惫不堪为代价，去供奉那些无用之地，得不偿失，请求废止这些举动。武帝让朱买臣等人就设置朔方郡的便利，对公孙弘进行反驳，提了十个问题，公孙弘连一个也回答不了。公孙弘就表示请罪说：“我是崤山以东的乡鄙之人，不知道设置朔方郡有这么多的好处，请求废止对西南夷、苍海地区的经营而集中力量经营朔方郡。”武帝同意了他的请求。春季，罢废了苍海郡的建置。

【解析】俗话道“办事不由东，累死也无功。”在职场，自己的任何行为，首要就是要摸清楚领导意图，然后迎合，但是，总有失误的时候，如果摸错了领导意图该怎么办呢？公孙弘的策略，给我们有很大的启迪，权谋网分析如下：

1、公孙弘的算计和汉武帝不一样

公孙弘从成本收益的角度来分析，朔方郡要不要修建，成本大，收益小，所以一直进谏，认为这个不能执行。但是汉武帝考虑的是朔方郡不仅仅是经济效益的问题，而是政治效益，以及政治效益带来的影响力，这些都是无形的。所以，公孙弘摸错了汉武帝的意图。其实作为领导走到最高层之后，很少从当下成本收益角度来考虑问题，而是从未来需要的大局出发。

2、朱买臣责难代表皇帝不能反驳

汉武帝知道修建朔方郡决策，可能会有经济不良影响，从而影响威望，所以自己没有出面力排众议，而是让朱买臣自己的贴身侍从，出面责难公孙弘。朱买臣的出面，其实就是代表皇帝，公孙弘立即就明白了，这是皇帝的意图，所以，面对责难的十个问题，一个都不敢回复。如果，公孙弘直接反驳，这不是反驳朱买臣，这是和背后的皇帝叫板。所以，立即认输。

3、承认错误后立即提出执行方案

很多人会想，做错了，认输不是很正常的事情吗？这对于普通人做到如此就够了，但是公孙弘作为高手，却拿出了绝活，那就是立即给出执行方案，“请求废止对西南夷、苍海地区的经营而集中力量经营朔方郡”，如果只是认错，皇帝会认为他心里不服，但是，立即给出落实的执行方案，这就向皇帝用自己的实际行动表明了内心坚决的拥护政策，而不是表面屈从。

这背后的权力原理是，作为领导者，看到有人对自己的决策有异议，派人对其责难辩驳并让他闭嘴并不是主要的，核心的是让人统一思想，坚决的落实执行，而不是闭嘴之后，暗中设绊子，消极执行，从政策争论变成意见不合的政治斗争。所以，摸错领导意图之后，立即认错，并提出执行方案，这样能够让领到明白，你错了，但是内心毫无怨气。领导不会扩大化打击。否则的化，领导认为你这是权宜之计，不是真的和领导一条心，从而下决心把其踢出决策层。

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