资治通鉴职场：做领导管理下属，看的不是好人坏人，而是对自己有没有用！

2019-8-19 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》104卷 晋纪26

【背景】前秦十万大军围困东晋重镇襄阳，东晋梁州刺史朱序保卫襄阳。

【原文】诏冠军将军南郡相刘波帅众八千救襄阳，波畏秦，不敢进。朱序屡出战，破秦兵，引退稍远，序不设备。二月，襄阳督护李伯护密遣其子送款于秦，请为内应；长乐公丕命诸军进攻之。戊午，克襄阳，执朱序，送长安。秦王坚以序能守节，拜度支尚书；以李伯护为不忠，斩之。

【译文】东晋诏令冠军将军、南郡相刘波率领八千兵众救援襄阳，刘波畏惧前秦，不敢前进。朱序屡屡出战，攻破前秦的军队，秦兵逐渐远退，朱序不再设防。二月，襄阳督护李伯护秘密地派他的儿子到前秦去表示忠诚，请求作为内应。长乐公苻丕命令各路部队进攻襄阳。戊午（疑误），攻克了襄阳，抓获了朱序，把他送至长安。前秦王苻坚因为朱序能够保持气节，授官度支尚书。认为李伯护不忠诚，把他杀掉了。

【解析】作为最底层人的喜欢从道德角度，以好人坏人。来作为自己交往的标准。但是高层思维却不是用好坏来作为用人标准的，前秦王苻坚错误的使用忠奸的标准，来作为自己用人的标准，为自己未来的失败埋下了伏笔。

1、李伯护死的冤枉

两军对阵，最希望的就是对方阵营出现叛徒，充当自己的内应，这无异于天降甘露，第一，能够内外夹击，第二背后捅刀子出其不意，第三能够重创敌军的士气。这样的叛徒绝对是势利小人，但是他却极大的减少了前秦军队的战争成本，这本身就是重大的功劳。

战后论功行赏的时候，尽管李伯护是个小人，内心看不起他，但是此时依然要论功行赏。这样能够有巨大的示范效应，因为东晋还在长江以南，还需要打的战争要打，此时把李伯护杀了，以后谁还出来当叛徒呢，自己的战胜成本是不是要花费巨大？

现在很多初任领导的人，看不惯那些势利小人，对那些对自己拍马屁、送礼行贿的人嗤之以鼻，殊不知，这些人有这些人的用处，除了能够给自己带来好处，还能够听话，还能够监察其他下属，如果只是出于内心厌恶，而把这些人打击走，好人都不主动做耳目，自己不真成了孤家寡人？

2、朱序不值得重用

朱序一直在做抵抗，最后被出卖而是失败，他的内心对于自己被抓获并不是心服口服，而且，越是这样的忠臣，越是有着坚定的信念，而且内心充满着对汉族文化的认同感和归属感，而不是对前秦这样的氐族认同。不杀，给个度支尚书就能够收买？能收买的能叫做忠臣？

前秦王苻坚，觉得这是忠诚，能够为己所用，这个想法大错特错了，历史上，只有忠诚的丧家犬才行，原有的主人已经不再了，这才能够继续为新家忠诚，而朱序所在的东晋，人家都还好好的，人家的狗会为你叫？而且，抵抗的给了位置，这是不是说，接下来所有人，都会深度抵抗，反正死不了。

做领导对于一个人的使用或是提拔，并不是主要看个人能力，这个人的能力很强，但是他不是为你所用，这样的能力，不仅对领导不是好事，恰恰会成为恶梦。没能力的对不听话，伤害力还不强，但是有能力的人不听话，对领导的权力伤害几乎无法弥补。

3、苻坚的管理错误

很多人会问，刘邦杀丁公不就是做对了吗，怎么到了苻坚杀李伯护就是错了呢？楚汉战争期间，项羽的部下丁公追杀刘邦，放了刘邦一马。刘邦建国后，丁公过来求赏，刘邦以不忠的借口把他给杀了。这本质的原因是，刘邦已经统一了天下。阶段变了，要提倡忠诚了。

但是苻坚面临的环境是，东晋还是个强大的存在，而且前秦是少数民族的政权。离统一天下还非常的遥远，这时候重要的工作就是分化瓦解对手，让东晋的人知道，只要听命于前秦的高官厚禄，万股抵抗的全家凌迟处死。直接把朱序杀死，对李伯护大大的赞赏。这样才是正确的玩法。

苻坚是个好人，但不是个好领导，好领导是能够为了组织的利益，给与小人奖励。重用小人。但是凭借个人的好恶，而不是利益来用人，让自己丧失了权力基础。事实也是如此，淝水之战的时候，朱序就成了东晋的内奸，前秦军队稍微一撤退，他就大喊秦军失败了，让前秦立即奔溃。

所以，经过上述的分析，我们能够看到，做领导不是喜欢用小人，而是因为小人有用，不是不喜欢用能力强的忠臣，而不是他们对自己没用。有没有用，才是用人的根本。最后，很多人会问，对于李伯护，这样的小人，看着真的不顺眼怎么办，其实很好办，功过分明，立功必须奖励，但是事后，可以找个其他的借口处理掉，比如贪污。而不是说他不忠诚旧主。管理问题就怕混为一谈，切记。

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