资治通鉴政治手腕：引蛇出洞的步骤和用法！

2019-8-6 Q帝 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第100卷 晋纪22

【原文】六月，丙子，秦主健寝疾。庚辰，平昌公菁勒兵入东宫，将杀太子生而自立。时生侍疾西宫，菁以为健已卒，攻东掖门。健闻变，登端门，陈兵自卫。众见健惶惧，皆舍仗逃散。健执菁，数而杀之，余无所问。

【译文】六月，丙子（初六），前秦国主苻健患病，卧床不起。庚辰（初十），平昌王苻菁率兵进入东宫，准备杀掉太子苻生而自立。这时苻生正在西宫服侍患病的苻健，苻菁以为苻健已经死了，便攻打东掖门。苻健听到变故的消息后，登上端门，布署兵力自卫。苻菁的兵众看见苻健后十分惶恐害怕，全都丢下武器四处逃散。苻健抓到了苻菁，数说了他的罪行后把他杀死，其余的人不加以追究。

【解析】“引蛇出洞”是个知名的政治谋略，可以说它是被权谋家玩的烂熟的计谋，但是让人匪夷所思的是，竟然不在三十六计之中。我们通过这个案例详细的分析这条计谋的步骤和用法：

1、虚假诱饵

权谋家不能够预判未来的局面，不清楚内部会有什么样不稳定的因素，毕竟越是位置高的人，越是带着虚伪的面具，不到最后一刻，他们都是不会暴露出来的，为了提前解决隐患，就必须演一场戏，让组织内的牛鬼蛇神提前现身，这就需要拿出虚假的诱饵，让他们漏出真面目。通常而言，都是政治家假装生病昏迷命将不久，或是外出学习或是出差留下空挡。这样让野心家认为机会来了。

从这个案例中我们能够看到，前秦国主苻健患病，卧床不起，但是还不足以到过世的层面，从事后平叛的时候能够登上大门直接指挥，可以看出来，这个就是故意释放出自己可能死亡的消息，这个巨大的诱饵，让可能的野心家知道。这样他们才会自己暴露。

2、定向透漏

有了虚假的诱饵，准备引蛇出洞，但是如果这个诱饵太大的，知道的面太广了，一下子出来的不是一条蛇，而是一大群蛇，恐怕这就不是权谋家的初衷了，因为蛇太多，成了群魔乱舞，更多人的浑水摸鱼，很快就可能玩崩，把“引蛇出洞”变成“引火烧身”了。所以政治家会把消息局限在可能的范围内，定向透漏，只给那几条可能的蛇，分批的绞杀。

前秦的政治派系复杂，各种势力都在处蠢蠢欲动，而最有可能造成麻烦的就是苻菁，因为交接班这个权力真空的时候，最容易出现问题。前秦国主苻健于是只针对苻菁等这些潜在威胁权力交接的人，做了定向的信息透漏，所以，在苻菁造反的时候，并没有其他人煽风点火。

3、亲自打击

引蛇出洞之后，只有权谋家亲自出面打击，对蛇的效果才是最好的，首先，给了蛇心理最大的冲击，让他明白自己上当了，心理没有优势。其次，让的蛇都认为自己被人设下了陷阱，权谋家是全力准备的，蛇自身胜算不大。最后就是因为亲自打击，给所有的造反派一个示范效应，以后真死了，也没谁敢跳出来了，余下的不满势力，也不敢相信诱饵是真的。

苻健得知苻菁造反，终于冒出头了，立即自己登上城墙镇压，这时候，苻菁就知道自己上当了，所有的下属都知道，如果反抗下去死的更惨，都放下了武器。苻健采取了“首恶必除，胁从不问”的方法，只除掉了苻菁，没有把更多的人推向对立面，稳定了政治人心。

政治家的所透漏的消息，往往相反。如果没死，所以恰恰会说自己昏迷快死了，提前引蛇出洞。而如果快死了，或是真的死了，恰恰会秘不发丧。利用原有名号抢先除掉潜敌，快速完成交接班。后秦的姚苌就是变着花样的死了好几次，把那些潜在不安因素全灭了！引蛇出洞的核心要注意的就是诱饵设置的程度，控制和信息传播，不然蛇要么不出来，要么出来太多，都是麻烦！

标签: 权力交接 权力真空 引蛇出洞

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