《吕氏春秋》权谋: 政治账是这么通过四步算出来的!

2018-12-10 仇大律师 权谋分享

【出处】《吕氏春秋》《慎大览·不广》

【原文】齐攻廪丘。赵使孔青将死士而救之,与齐人战,大败之。齐将死,得车二千,得尸三万,以为二京。宁越谓孔青曰:“惜矣,不如归尸以内攻之。越闻之,古善战者,莎随贲服。却舍延尸,车甲尽於战,府库尽於葬,此之谓内攻之。” 孔青曰:“敌齐不尸则如何?”宁越曰:“战而不胜,其罪一;与人出而不与人入,其罪二;与之尸而弗取,其罪三。民以此三者怨上。上无以使下,下无以事上,是之谓重攻之。”宁越可谓知用文武矣。用武则以力胜,用文则以德胜。文武尽胜,何敌之不服!

【译文】齐国攻打廪丘。赵国派孔青率领敢死的勇士去援救,跟齐国人作战,把齐国人打得大败。齐国的将帅被打死,孔青俘获战车两千辆,尸体三万具,他把这些尸体封土堆成两个高丘。宁越对孔青说;“太可惜了,不如把尸体归还给齐国而从内部攻击它。我听说过,古代善于作战的人,该坚守就坚守,该进退就进退。我军后退三十里,给敌军以收尸的机会。战车铠甲在战争中丧失尽了,府库里的钱财在安葬战死者时用光了,这就叫做从内部攻击它。”孔青说;“齐人如果不来收尸,那该怎么办?”宁越说:“作战不能取胜,这是他们的第一条罪状,率领士兵出去作战而不能使之回来,这是他们的第二条罪状;给他们尸体却不收取,这是他们的第三条罪状。人民将因为这三条怨恨在上位的人。在上位的人没有办法役使在下位的,在下位的人又无从侍奉在上位的,这就叫做双重地攻击它。”宁越可以说是懂得运用文武两种办法了。用武就凭力量取胜,用文就凭仁德取胜。用文用武都能取胜,什么样的敌人能不归服?

【解析】宁越所谓的双重攻击的计谋,就是外部的战场打败对手,而且还要在敌人内部,消耗对手的力量。而作者评价是让敌人收尸是仁德取胜。其实不然,宁越是一个算账的高手,通常而言,面对一件事情,搞政治的人都这这么算政治账:

1、首先算自己的实际利益

不少人是看重自己的实际利益,看对自己有没有好处,有好处就干,没好处就不与理睬。这样算账是最为基础的,但是只这样算是狭隘的。而赵国的这个将军孔青就面对齐军尸体的处理,就是如此,看到这些尸体对自己没啥好处,就直接叠成土丘不管了。

2、其次能不能给对手损失

宁越就比孔青看得远,尸体这个事情的处理是对自己没有什么好处。但是如果把尸体还给齐军,这样他们安葬就会耗费巨大的人力物力财力。齐国的消耗,能给对手造成损失,这就是自己的好处。因为敌我之势此消彼长,自己没好处,但是对方有坏处,就要做。

3、再次能不能给自己名声

人生在世追求的就是名利,利益上没有的话,就看这件事能不能给自己带来名誉。名誉就是潜在的利益。宁越劝孔青后退三十里让齐国收尸。这本身就是仁义之举。如果破坏尸体,会更加激发敌人的愤怒。接下更深的冤仇。而直接退还无价值的尸体,能够获得仁德知名。

4、最后能不能让对手污名

孔青问“如果敌人不收尸怎么办?”他的疑问就是大家的疑问。宁越立即给他推演了实际的情况其实,如果齐军不能收尸,那么他们就会让军属愤怒,从而失去威望和军心。这样能够让齐军失去名誉。当然,齐军破局,需要自己伪装成赵军偷偷烧了尸体,这样省去安葬费,也能激发内部斗志。

政治家都是按照上述的步骤算账的,先实利,后对手损失,再名誉建立,最后对手丧失信誉。从实到虚,从自己获益,到对手损失。比如说,单位开会,想上某个项目,政治家第一时间就想自己能得到什么好处,如果没好处,就看这个项目能不能给自己的政敌带来麻烦,如果都没有实际利益,就看同意这个项目能不能给自己带来名誉,比如支持潜在的获益者。如果不能,就看能不能让对手犯错有可能失去信誉?如果都没有,这个事情对自己而言,毫无关系。没啥意见。

标签: 政治账 计算步骤 政治账算法

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