没钱怎么让下属卖命,古代权谋家的逆向激励术!

2018-12-8 仇大律师 权谋分享

香饵之下必有死鱼,所有的领导者都知道,只要肯出钱,出大钱,没有找不到卖命的人,但是,钱的激励有限,尤其是,如果针对大多数,做领导的就拿不出那么多物质利益了,还有就是创业阶段,没那么多钱,靠物质激励也不是最佳的手段,于是古代的权谋家,在初期或是残局时候,都使出了逆向激励术的必杀技,尽管有后遗症,但是没办法的时候,不能不如此:

1、绝境自救

《孙子兵法》提出“置死地而后生”的理论,韩信在楚汉战争的时候,采用背水列阵的招法,就是把手下拉入绝境,把组织的利益和他们个人的生死直接捆绑到了一起。通过绝境自救,激发出下属极强的战斗力。陆贾说服九江王黥布的时候,也是采用的这招,让黥布直接和项羽的人产生对立。自然黥布就不得不归顺刘邦阵营。让猫吃辣椒的桥段,就是抹在它屁股上,让其自救,不得不吃。

2、戴罪立功

《后汉书·索卢放传》提出“使功不如使过”的理论。后来演变成戴罪立功。战前领导故意找到猛将的错误,抓到把柄,赦免他,让其戴罪立功。这样能够让其卖命努力。当然也有故意找宠信人的错,直接杀掉,立军威的。秦末,秦朝大将章邯就是利用骊山赦免的囚徒,激发出战斗力,击败项梁的。后来,韩信也曾设想释放囚犯,造反刘邦的。不过被灭在萌芽中了。

3、人质威胁

《资治通鉴》第172卷,高劢给北齐主提出“请追五品已上家属,置之三台,因胁之以战,若不捷,则焚台。此曹顾惜妻子,必当死战。”把这些人的家属控制起来,他们不卖命的话,就把家属杀掉。这些人就会死战。这样的后遗症极强,但是到了残局,也就管不了那么多了,总不能坐以待毙,这样用人质威胁,能够产生极强的爆发力。其实古代大将出征,家属都是请到宫里的。

这些招法看起来很邪恶,不过在残局阶段或是非常时期,权谋网认为,也是不得不使用的战法。二战结束,松下集团面临倒闭,老板松下幸之助,就是采用的绝境自救的招法,要么全员全部下岗待业,要么全员降低工资,都出去推销。这些员工知道。全国都经济低迷,找不到工作,自己不同意自救,也会饿死。所以,集体爆发出热情,全员推销,让松下集团度过了难关。

标签: 绝境自救 待罪立功 人质威胁

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