战国策深处的智慧:利益勾兑之后要学会消化

2018-1-2 Q帝 权谋分享

出处】《战国策》 楚策一 韩公叔有齐魏

【译文】韩国公叔有齐国和魏国支持,太子几瑟有楚国和秦国支持,两个各有所恃,便争夺太子的权位。郑申为楚国出使出韩国,他假托楚王之命把新城、阳人两地许给了几瑟,楚王很生气,要惩处郑申。郑申禀报说:“我假传王命,把新城、阳人许给几瑟,完全是为了楚国。我认为几瑟取得了新城、阳人两地,在和公叔争权的斗争中胜利了,齐、魏两国得知必定会出兵进攻韩国,韩国紧急,必定会完全依靠楚国去救援,又有谁敢要求新城、阳人两地呢?如果几瑟争权失败,侥幸活着,肯定会仓皇逃奔到楚国来,又怎么敢提起新城、阳人的事呢?”楚王说:“好”。因此就不惩处郑申了。

【解析】 这个故事很短,但是内涵却是很丰富的,尤其是提出了一个权谋操作过程中,利益消化的相关问题。这是独树一帜的观点。权谋网对整个故事各方面做下解析:

1、利益勾兑

韩国两个潜在继承人的斗争,公叔背后站着齐国和魏国,而几瑟背后站着楚国和秦国。表面是两个继承人的斗争,背后其实是内外势力的斗争,我们现在职场也是如此,表面是两个候选人的斗争,其实这背后都是各自背后势力的斗争,都在为斗争后的利益格局做出自己的努力,权力的斗争不是一两个人的事,而是整体利益的未来演变,所以,内外利益的相关方,无不想插手竞争,而获取未来的优势。楚王派遣郑申就是去做这样的利益勾兑工作。

2、利益消化

郑申私自把新城和阳人这两个地方送给了几瑟,作为其政治斗争的筹码,郑申没有私下的好处,而愿意冒如此大的风险,显然是不可能的,他绝对获得几瑟巨大的利益承诺。郑申如何能够把得到的私下回扣消化掉是个大的问题,没有经过楚王同意就做出的决定,这就要摆平楚王。郑申用的说服方案,也是从几瑟的利益消化角度来说的,他只能名义得到,而时机不可能。几瑟无法真正能够消化掉这两个地盘,给了和不给一个效果。说服了楚王不追究,郑申自身的利益也就同时消化完成了。

3、利益取舍

郑申私下把国家的地盘许诺给别人,超出了自己的权限。这是个权力使用问题。而郑申辩解的是这个几瑟无法消化这个大的利益,给了和不给一样。这是从执行效果而言的。不能因为结果的正确而忽略了程序的规范。楚王而言,尽管土地利益没有损失,但是权力利益却被郑申削去了一大截。不维护自己的权力无形利益,领导而言,权力才是最大的根本利益。凡是熟悉法家经典著作《韩非子》的,都会知道这样一个权力原理,“越权者死”,很显然,楚王在这里没有做出一个正确的决定。

经过上述对这个故事的分析,我们能够学到,作为企业老总,一定要插手业务关联公司的人事变动,这样才能继续保持自己的未来利益,而且利益勾兑的过程中,要考虑到派出人员的回扣和越权操作,时刻要再监控之下,而且作为领导而言,权力不能被侵犯,不然这就是丧失了最根本的利益所在,逐步的权力会被侵蚀,架空,从而其他附着在权力的利益都会消失!

标签: 权力勾兑 权力消化 权力取舍

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