《吴起兵法》权谋研究：以耻用兵——带兵的核心奥秘！

2017-8-27 Q帝 权谋分享

《吴子兵法》在《图国》篇写道：“凡制国治军，必教之以礼，励之以义，使有耻也。夫人有耻，在大足以战，在小足以守矣。”这段话，很多专家把精力放在了“礼、义”这些手段上，而没有把精力专注在“使之有耻”的目的上，带兵将领的主要带兵其实就是激发士兵的羞耻感。

现代部队也是不断的强调“荣誉是军人的生命，是军人永恒的价值追求。军人不仅为荣誉而生，也为荣誉而战，甚至为荣誉而死。”其实本质的意思也是不断地强调你的荣誉，目的也是让你丧失荣誉的时候所激发出来的羞耻感。可以说羞耻感是士兵玩命的原动力。

因此吴起认为“王臣失位而欲见功于上者，聚为一卒。弃城去守，欲除其丑者，聚为一卒。”目的也是把失位除丑的人聚在一起，形成兵锋。这是有羞耻感的人，才能激发出必胜的斗志。

同样的原理，我们看下外国的心理学研究：

重刑犯研究专家吉里根，研究发现，尽管暴力罪行大都荒唐古怪，犯罪原因各不相同，但都有一个共同点：“所有暴力罪行都是由羞耻和屈辱引发的”。他注意到这些罪犯往往“一生都在受人轻蔑和鄙视”。对他们来说，受辱比死亡更加可怕。“世界上最危险的，正是那些害怕被人视为懦夫的人。”　所有情感中羞耻和自卑最具有破坏性。无数次战争和种族灭绝行为正是因为某种真实或想象中的自卑引发的。

利用羞耻感打胜仗的，这个历史上最为著名的就是田单在即墨反抗乐毅的时候，使用手段让燕国割去齐国士兵的鼻子，挖祖坟，成功激发了齐国士兵的羞辱感，形成了极大的战斗力。从而使齐国避免了亡国之痛。

其实，心理学研究结果还发现除了能够激发人痛苦的羞耻感之外，还有其恐惧感。这就是孙子兵法说的“置死地而后生”韩信使用背水列阵实战案例，就是激发每个人的恐惧感。从而获得胜利。但是这个恐惧感的激发是非常时间不可多用的。而羞耻感却是能够日常带兵使用的。

我们能够看出来，使用礼义树立起荣誉的标准，然后通过维护荣誉激发起羞耻感。由羞耻感转化成斗志。从而激发出士兵的暴力原动力。这是带兵的核心秘密。现代营销组织，也是通过竞争来激发彼此的羞耻感从而不断地提升业绩的提升。所以古人总结道“知耻而后勇”，诚不我欺。

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