《淮南子》权谋智慧：委过下台阶！

2017-6-2 Q帝 权谋分享

【出处】《淮南子*人间训》

【译文】楚恭王和晋国军队在鄢陵会战。战斗正紧张激烈之间，恭王受伤使战斗不得不停止。楚军中的司马子反口渴难忍而寻找饮料。这时侍从阳谷捧着酒献给子反。子反这人喜欢饮酒，见酒就乐不可支。子反接过阳谷递上的酒就喝个不停，没多久就喝得酩酊大醉，躺在帐篷里。恭王打算再与晋军开战，便派人去叫子反，子反谎称心痛病发作不受召令。恭王于是驾车亲往探望，一进军中帐篷便闻到一股酒气。这下恭王大怒，说：“今天这场恶战，我为了取胜而亲临战场，受了重伤，现在指望能派上司马子反的用场，可他却成了这副样子。他实在是心中没有国家社稷的地位，又不体恤我军士兵。我没法再与晋军打下去了。”于是下令收兵撤退，并以耽误战事的罪名杀子反示众。这侍从阳谷献上酒，并不是想要害子反，实在是爱护子反，想让子反快乐，但想不到恰恰是害了子反。这就是想对人有利结果却反而害了他。

【解析】这段材料在《史记》的楚世家中，写的相当简单，没有这个细节丰满。权谋网分析这段材料，多角度的榨取其中的智慧。

一、这段故事通常而言有三大智慧经验可以吸取：

1、司马子反贪酒丧命。

这个故事的讲的就是子反贪酒丧命这是最表面的经验。很多朋友的朋友，读书，一般也就停止于这个层次了。读了故事，有直接的读后感。就是我们在任何关键的时候，都要保持脑子的清醒，历史上贪杯误事的情况举不胜举。张飞守徐州，就是因为贪杯而断了刘备的后路。

2、阳谷爱主反而坏事。

《淮南子》这段材料最后下的结论是，阳谷爱护自己的领导，反而害了他。站在阳谷的角度，这是个好心办坏事的典型。这个角度的教训，就是我们做事情的时候，不能只局限在眼前的利弊。而是要有大局观，只有在整体的利益计算下，才能够不好心办坏事。

3、晋国收买阳谷做局。

很多初级的权谋研究者认为，这是晋国做的离间计。阳谷的行为很是怪异，尽管没有证据，但是能够看出来，最后的利益获得者是晋国，战争结束了。这个观点就更加深一个层次了，看到了利益归属，思考到敌对势力，阳谷被晋国收买为间谍。成功离间了子反和楚王的关系，除掉一员大将。

二、权谋网经过多次阅读文章，发现更大的疑点在楚王身上

1、没有处理阳谷。

阳谷可以说是在客观上是罪魁祸首，害了一员大将。作为一个有权谋思维的领导者，必须去怀疑这一个小人的动机，是不是被敌方策反。即使没有证据发现被策反，也应该和子反一样被杀。但是诡异的是，阳谷没有受到任何的惩罚。

2、亲自探望子反。

在军阵大事面前，一个将军生病，也不是什么重大事件，何况楚王自己也受了伤。但是诡异的事，他亲自探视子反。去了之后，竟然发表了，自己无法和晋打下去的言论。正常逻辑，不会去探视，去了之后愤怒，也是先拉出去打一顿。自己选其他将领。继续再战。但是，楚王迅速撤军。

3、处理手法残忍。

子反饮酒误事。罪不至死啊。但是却被楚王上纲上线。心理没有国家。又不爱惜士兵。让他承担了战争失败的罪名。如果说，楚王还想在打仗，对这类的将军最好的策略就是让其戴罪立功。如果想为他开脱，就杀阳谷。但是楚王选择杀将撤军。处理手法显然不和逻辑。

三、事实的真相，其实就是楚王的委过术，为自己的撤军下台阶。

1、楚王困境。

楚王和晋国会战，自己是战场的主帅且还受了重伤。权力威望，个人身体，组织威信，都受到了削减。楚王知道如果再战，在士气低落的情况下，绝难取胜。需要撤军。但是如何让自己撤军，让士兵不是认为自己怕或是恐惧而败。这需要一个合理的借口，让自己撤军。

2、利用子反

战争失败需要有人出来承担责任的。这个人要够级别。可是楚王自己是主帅。如何让别人承担责任呢？那就是找子反的错，他饮酒不能再战，耽误了战事。这其实就是和曹操借粮官人头一样，缓解自身错误形成的舆论压力。

3、借用阳谷

楚王如果想利用子反的人头，为自己的失败撤军找台阶，那就需要利用阳谷来做局。于是，让阳谷进酒。这个美酒应该是楚王给的。不然他何来这样的美酒？让子反喝下后，立即跑过去报告，楚王立即亲自过来，坐实子反的饮酒的事实。直接上纲上线。做出撤军的部署。

经过我们上述的分析，我们能看出来，利益最大的人，不是晋国，而是楚王自己。楚王，为自己的失败找到了责任人，找到了撤军的借口，杀了子反平息了舆论。更深一点的话。我们可以看出来，子反没有辩解，有可能是主动替楚王承担责任，用自己的人头，报答楚王的重用，换取后代的荣华。不过如果是这样的话。这就成了一段君臣佳话了。最后说一句。我们研究权谋的，不是研究历史去追求真相的。追求可能性，多角度的拓展我们的智慧，这是我们权谋研究历史案例的目的。

 

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