创业者对合作者说的话是不是在“故意引导”——这样看就对了

2015-1-24 尖刺 血暖冷钢专栏

  啊哈，这又是近段时间比较“确认”的事儿，以前有这样的想法，但很难证实。

  现在基本证实了。

  

  创业者经常需要引导一下其合作者，员工等的“想法”，这有业务需要，也有权谋需要。

  引导这件事，必须要有很强的“交流”氛围，但不能泄漏真实的东西，尤其是自己“想做什么”“会做什么”，而交流的内容因为事件的需要，肯定是局限在业务和利益上的。

  交流利益却不真的谈利益，还有这样的对话方式？

  答案是“有”。

  创业者会谈“不能”做什么，领导会谈“什么做不了”。

  大家想想看，作为一个创业者或者领导，不能做什么，什么不能做，这是重点问题么？当然不是，对于一般人来说“不能做什么”好像比较重要，但对于他们来说“能做什么”才是关键。

  很显然，饭店里不能在桌上上厕所，网吧里不能边洗澡边上网，不能在台球桌上扔保龄球，不能在避孕套里装冰激凌。

  不能的事儿多了去了，世界上走不通的路无限多，走得通的路也很多但比走不通的要少，也更难发现。

  要是你的领导，要是创业者总是在谈“不能”，那么他不可能走上这个位置。

  

  但是别忘了，对于一般人，“不能”会激发忧虑，忧虑会激发起考虑自己的利益，从而让他感觉到你和他在谈论利益问题，谈的时间长了，人家就会觉得你和他是一伙儿的。

  他们意识不到，其实谈的是废话，还以为谈的很靠谱。

  大家是不是觉得云里雾里的？

  我举个例子就明白了。

  “诶呀，这个业务不能做啊，有先天限制，难以克服，所以我们不能继续这么做。”

  “是的，我们要转型，但要解决×××事情的问题，还要解决×××等人。”

  “这是一个棘手的问题，其实xxx的问题，我们不能×××这么做，业务方面就算没有xxx，我们也不能xxx。”

  “我们还不能xxxx。”

  “关键是我们要处理xxxx和xxx吧？”

  “处理的确困难，我们不能导致xxx方面变坏。”

  “那我们可以xxx，然后再xxx。”

  “的确不能按照我的预想的那么做，事情更严重，因为不能xxx”

  大家应该一眼就看出来谁是领导，谁是员工了。

  都说“不能”的人是领导。

  但如果你的领导对你这么说话，你很容易感觉到他是在和你“真诚”交流，而你的意见其实很重要，能“磋商”。

  换句话说，领导给的引导就是“你要对我说这些，因为你能和我最切实际的磋商”。

  但事实情况是，领导很轻易的探明了下属的态度，从而能预测对方行动，而“不能”这件事是必然而且不重要的，根本没有透露自身半点的信息和真实意见。

  领导想听的永远是“能做什么”和“怎么做”而不是“不能做什么”。

  如果领导对你开始说“不能”什么了，其实他是在引导。

  

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