解读李义府《度心术》中的权谋智慧（一）

2014-8-25 Q帝 权术书籍

原典：

度心第一
吏者，能也，治之非易焉。
仁者，鲜也，御之弗厚焉。
志大不朝，欲寡眷野。
才高不羁，德薄善诈。
民之所畏，吏无惧矣。
狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。
悍吏少谋，其行多疏，挟之可也。
廉吏固傲，其心系名，誉之可也。
治吏治心，明主不弃背己之人也。
知人知欲，智者善使败德之人焉。

权谋解读：

李义府的度心术可以说是权谋学基础中的基础，因为每个人学习权谋的人第一步就是知人。

本章分为四个部分

一、组织里中层都是能人，管理不能过宽。

吏者，能也，治之非易焉。
仁者，鲜也，御之弗厚焉。

这有两个意思

1、官员，都是能人，管理他们很费脑子。

作为一个高层领导人。或是企业的创始人。基本的员工只是用他们的手，也就是执行。

而中层的人，不仅仅是用他们的手，更多的是还用他们的脑子。用脑子的人，想法就不会单一。

一个组织就怕有想法的人，这样组织管理起来不方便，历来高层，都是对思想统治比较严格。

但是想成就事业又不能不用，有想法的人，不然这个组织发展起来就会很平庸。

所以一方面要用能人，另一方面，又要限制他们。这个度很难把握。所以李义府才会说，治之非易。

人才都是双刃剑。用好了，事业成就，用不好，危及自身。

2、有自控能力的人很少，想管理他们就不能放纵。

中国有句老话，“一抓就死，一放就乱。”意思就是说，一个人一旦缺少约束就会乱起来。

因为大部分人都是普通人，没有几个能够控制自己的，所以说，对他们的管理不能过于心慈手软的放纵。一旦这样其实害了他们，也害了我们管理者自己。管理严点，才是爱才之道。

总得来说，对能人的管理有这么几点。

1、主动权和控制权的平衡。

既要让他们有主动的自我发挥的余地，在大的原则上又不能失去控制。

2、人心本恶，不做好人假想。

仁者，鲜也。好人还是少的，自控能力强的人很少，所以我们管理的出发点就是人心本恶。

设计制度的时候要从防止作恶的角度来设计，这样才能最大程度的减少风险。

3、管理从严，放之即死。

一个组织对下属的管理，不能放纵，因为人的欲望是无止境的。你即使当时满足了，后面还会有更多的要求。你满足不了，膨胀的欲望，就会出事。这就是所谓的斗米养恩人，担米养仇人。

二、从志向，欲望，才能，道德四个方面来考察人。

志大不朝，欲寡眷野。
才高不羁，德薄善诈。

1、想度心，从内心本质了解一个人，就要从四个方面素质下手。

志向，欲望，才能，道德。这四个方面可以说就是识别人才，的主要考察的重点。

志向是一个人的方向。欲望是一个人的自我控制能力。才能是一个人能够成就事业的能力，道德是一个人做人的底线。一个能够自我控制，明白自己的方向，有办事的能力，又有道德底线这才是我们要用的人才。多维度考察这几个层面更好的使用人才。

2、这四种素质的弊端。

这个社会基本上没有完人。所以每个素质的人，都会有特别的弊端。

A、志大不朝。有志向，也就是有野心的人，其实很难被驾驭。志向远大的人，终非池中之物。所以公司管理中，如果志向特别大的人，早晚就都会离开。所以在管理中能不用就不用，即使要用，也得限制使用，不然，等离开的时候，会很被动。

刘备就是这样的人。在曹操身边的时候，已经是皇叔和州牧的身份了。煮酒论英雄的时候，被曹操认为可以和他平起平坐。曹操对他这么好，但是刘备还是离开了。刘备就是一个志大不朝的人。一直胸怀大志。即使再好的待遇，也很难驾驭，因为他们都不是为了待遇活着的。是因为要实现自己的理想活着的。

B、欲寡眷野。欲望少的人很难被控制。一个几乎没有缺点的人，是会被高层领导所猜疑的。试想，一个人诶有欲望，近乎完美，领导就很难满足他们的欲望。也就是说他们对领导无所求。一个对领导无所求的人，领导几乎无法控制。一个领导的控制力，基本上就是手下欲望满足的控制力。如果手下，不需要满足或是你满足不了。那么结果就是一个，失控。而领导为了避免失控。就绝对不会启用这样的人。用的话，心里也不会放心。

秦始皇的大将王翦就深知这一点。史书上说“王翦因手握六十万重兵，出征时向秦王‘请美田宅园池甚众’、‘以请田宅为子孙业耳’，秦王政大笑；出关前，又连续五次求赐美田，连部下也开始担心会不会太过份，王翦才说出了自己的用意：“夫秦王怚而不信人。今空秦国甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我邪？”意思是说秦王嬴政生性多疑，如今秦国全国士兵尽交到自己手中，此时唯有向秦王诸多要求，才可以表明自己除了金钱以外别无他求，借此消除秦王怕他拥兵自立的疑惧。”王翦不断地提出私欲的要求，就是为了不被猜疑。

C、才高不羁。有能力的人有脾气。一个有才华的人，几乎都是自恋的，完美主义者。他们大多看不惯别人，坚持自己的观点。这样的人，几乎就是有棱角的。这样的人会得罪身边的人，因为你才华出众，把大家都比下去了，别人不可能不背后诋毁你。因为你才华出众，不合群，别人就会孤立你。就会被别人排挤。所以这样的人才，作为领导很难处理，经常犯上，让领导很没面子，很不舒服，又不团结同事，进场被人告状，给领导找麻烦。但是又因为有才华不能不用。所以很多有才华的人同感感觉怀才不遇就是这个原因。有用，但是很难提拔。基本上处于有权无位。

我们熟悉的《亮剑》中的李云龙，就是这样的人，有艰难的仗要打，就想起他了。但是打完仗，就贬下去了。毛主席早年几次被排挤出中央，其实也是这个原因。才华太高，别人无法理解。团结同事的能力又差，别人理智上不理解，又情绪上有没感情。所以就不被支持。

D、德薄善诈。一个没有道德底线的人，就是一个反复无常的人。德薄反应在现实中的结果就是自私。一个自私的人，其实就是一个善于为了自己的利益而反复无常的人。所以在企业里，一个人只要是自私的人，为了个人利益拍桌子的人，除了特别时期，不得不用外，基本上有极强的破坏能力。

三国里的许攸就是这样的人。他自己是个德薄自私的人。因为自己的家人在后方贪污被处理。他在前线，在官渡之战的最关键时间，从袁绍处叛逃到曹操，帮助曹操烧了乌巢。对于袁绍，应该明白，使用这样的人才，就应该明白他的反复无常的破坏能力。袁绍失败，不能识人用人，对许攸的使用错位。这是一大方面。