权术通鉴:趁火打劫的高妙手腕——袁绍征服韩馥

2015-8-9 仇大律师 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第六十卷 公元191年

【原文】绍客逢纪谓绍曰:“将军举大事而仰人资给,不据一州,无以自全。”绍曰:“冀州兵强,吾士饥乏,设不能办,无所容立。”纪曰:“韩庸才,可密要公孙瓒使取冀州,必骇惧,因遣辩士为陈祸福,迫于仓卒,必具逊让。”绍然之,即以书与瓒。瓒遂引兵而至,外托讨董卓而阴袭谋袭,与战不利。会董卓入关,绍还军廷津,使处甥陈留高干及所亲颖川辛评、荀谌、郭图等说曰:“公孙瓒将燕、代之卒乘胜来南,而诸郡应之,其锋不可当。袁车骑引军东向,其意未可量也,窃为将军危之!”惧,曰:“然则为之奈何?”谌曰:“君自料宽仁容众为天下所附,孰与袁氏?”曰:“不如也。”“临危吐决,智勇过人,又孰与袁氏?”曰:“不如也。”谌曰:“袁氏一时之杰,将军资三不如之势,久处其上,彼必不为将军下也。夫冀州,天下之重资也,彼若与公孙瓒并力取之,危亡可立而待也。夫袁氏,将军之旧,且为同盟,当今之计,若举冀州以让袁氏,彼必厚德将军,瓒亦不能与之争矣。是将军有让贤之名,而身安于泰山也。”性怯,因然其计。

【翻译】袁绍的门客逢纪对袁绍说:“将军倡导大事,却要依靠别人供应粮草,如果不能占据一个州作为根据地,就不能保全自己。”袁绍说:“冀州兵强,而我的部下又饥又乏,假如不能成功,就没有立足之处了。”逢纪说:“韩是一个庸才,您可秘密联络公孙瓒,让他攻打冀州。韩必然惊慌恐惧,我们便乘机派遣有口才的使节去为他分析祸福,韩迫于突然发生的危机,必然肯把冀州出让给您。”袁绍觉得有理,就写信给公孙瓒。公孙瓒率军到冀州,表面上声称去讨伐董卓,而密谋袭击韩。韩与公孙瓒交战,失败。正好董卓进入函谷关,袁绍便率军返回延津,派外甥、陈留人高干与韩所亲信的颖川人辛评、荀谌、郭图等人去游说韩:“公孙瓒统率燕、代两地的军队乘胜南下,各郡纷纷响应,军锋锐不可当。袁绍又率军向东移动,意图不可估量,我们为将军担心。”韩心中恐慌,问他们说:“既然这样,那么该怎么办呢?“荀谌说:“您自己判断一下,宽厚仁义,能为天下豪杰所归附,比得上袁绍吗?”韩说:“比不上。”荀谌又问:“那么,临危不乱,遇事果断,智勇过人,比得上袁绍吗?”韩说:“比不上。”荀谌再问:“数世以来,广布恩德,使天下家家受惠,比得上袁家吗?”韩说:“比不上。”荀谌说:“袁绍是这一时代的人中豪杰,将军以三方面都不如他的条件,却又长期在他之上,他必然不会屈居将军之下。冀州是天下物产丰富的重要地区,他要是与公孙瓒合力夺取冀州,将军立刻就会陷入危亡的困境。袁绍是将军的旧交,又曾结盟共讨董卓,现在办法是,如果把冀州让给袁绍,他必然感谢您的厚德,而公孙瓒也无力与他来争。这样,将军便有让贤的美名,而自身则比泰山还要安稳。”韩性情怯懦,于是同意了他们的计策。

【解析】本段内容不多的,暗示信息量巨大。一个是袁绍原始资本的聚集办法,一个是说服威慑的技巧。

一、袁绍拿到冀州作为自己的地盘,总体上使用的是“趁火打劫”的计谋!

每个想成就一番事业的人,都需要属于自己的地盘,无论大小,都必须独立拥有。袁绍需要自己的地盘,必须从别人手里抢夺。这趁火打劫的技巧就是袁绍及其谋士,采用的最佳的,不战而屈人之兵的上策。趁火打劫的实施,需要三个步骤。

1、选择打劫的对象,找到肥猪。

一个是猪,一个是肥,缺一不可。而韩馥正好就是这样肥猪。韩馥自己性格懦弱,没有争霸的野心和能力,所以我们说他是猪,无大志,无能力,性懦弱。而说肥,就是冀州,沃野千里,物产丰富,人才济济,是个能够作为根基的肥地盘。

如果地盘不大,那么不足以成就自身,打劫之后自己得不到什么东西,还会坏了自己的名声,以后打劫也就没有机会了,但是如果这次地盘大,一次就起家了,有实力了,那么,也就足以抵消恶名带来的影响了。袁绍一开始也有这个顾虑,所以他说,要是成功了,还好,不成功,就没有立足之地了,这就是在考量获利和道德等风险的平衡。韩馥本人,能力差,如果能力强,自己胜算更加的少。所以韩馥是猪,容易被猎杀,而猎杀后地盘广阔,所以可能承担,风险。

所以肥猪就是趁火打劫的首选对象。刘备进去益州,不也是如此么?刘璋性格暗弱,以及益州地盘广阔,易守难攻,刘备也是选择刘璋为打劫对象的。为什么刘备没有打劫刘表呢?刘表本人还是有能力的,不是暗弱,而不是没争霸野心,地盘也不是很肥。

2、针对打劫对象制造危机,放火的策略。

这个火必须是打劫对象自身难以自己克服,或是不能单独克服的危机。而这这个危机最好是自己给打劫对象制造的,或是自己能够真实控制的。这个危机必须是在自己的可控范围,不然会被人顺手牵羊,自己则为人作嫁。

袁绍一开始挑动何进和宦官的矛盾,引董卓这把火制造危机,像趁火打劫,但是这个危机,袁绍袁愧等人无法控制,反被火烧,让董卓站了便宜。所以这个危机必须能够自己控制。

袁绍自己私下写信给公孙瓒,让其出兵,这就是一个可以控制的危机。这个危机,让韩馥自己无法克服,所以,不能不选择引狼入室,或是采用驱狼吞虎的计策。韩馥没有能力控制大局,不能不依靠袁绍,饮鸩止渴,试图缓解当前危局。

刘备在徐州的时候,也是利用了曹操的外部压力,接受了陶谦的地盘,但是这个危机太大了,刘备自己的实力不足以控制。所以刘备三进徐州都失败了。

3、要挟打劫对象,实施打劫的步骤。

打劫,不是打仗,而是利用危机要挟目标,这才是不战而屈人之兵的善策。因为不是明火执仗抢劫式的,所以硬碰硬只会让自己承担更多的道德危机。所以,要挟是实施的重要环节。

所以有了危机之后,就需要派出自己的智谋团队来做这个工作了。从三个方面说服目标,给予利益。意首先是夸大外部危机,然后讲述于袁绍很做的好处以及不合作的坏处,最后给予韩馥名誉和物质的安抚。

刘备进入益州后,就没有直接进攻张鲁,而是不断你的索要财物,挟匪自重。张鲁的危机一直都在,所以刘备一直就在用张鲁这个危机要挟张鲁。让张鲁退却的就是谯周等人的说服工作。

经过外部危机的制造,以及内部的说服工作,袁绍成功的兵不血刃的拿下了冀州作为自己的地盘。

刘备也通过一定的工作,付出了一些很小的代价也拿下了益州作为自己的地盘。

二、但是为什么袁绍不需要多大的力量就做到了,而刘备费劲力量还牺牲了庞统才拿下了益州呢?原因就是袁绍的能量比刘备大,这就是我们需要接下来详细说的,乘火打劫的一个大家都不太注意的层面,就是打劫人的自己能量的问题。没有能量,再好的计谋也用不上,没有刀,再肥的猪,我们也只能眼睁睁看着。我们下面详细说说,打劫需要什么基本素质。荀谌从三个方面做出了对比。

1、能力。

谌曰:“君自料宽仁容众为天下所附,孰与袁氏?”曰:“不如也。”

这句话就是说,袁绍的能力强,有做老大的素质。个人能力是一个人成功的起点,这个素质谁也代理不了。做老大核心能力,就是这句话,“宽仁容众为天下所附”能够凝聚人心在自己身边,这就是做老大的基本素质。刘备自己智谋不如诸葛亮,武不如关羽,刘邦有汉初三杰的拥护,这就是老大什么能力可以没有,但是不能没有凝聚能的本事,这是老大的核心本事。

2、实力。

“临危吐决,智勇过人,又孰与袁氏?”曰:“不如也。”

决策和执行力,以及实际在用没有说的,就是会用人才。因为这次排除的阵容,是辛评、荀谌、郭图。用决策,用人,执行,这是作为老大的实力构成。没有决策,执行和用人,作为老大形成不了实际的力量,实力就是实际的力量,因为好人缘的人很多,聚集一帮人的人,也是很多,比如作家就有凝聚粉丝的能力,但是却不具备使用调动粉丝的力量,所以形成不了实力。

3、势力。

谌再问:“数世以来,广布恩德,使天下家家受惠,比得上袁家吗?”韩说:“比不上。”

这段讲的就是势力。袁绍利用自己四世三公的家族势力,让韩馥产生了畏惧。

韩信灭赵之后,如果直接去北部和燕国作战,用实力硬碰硬,绝对很难短时间搞定,于是,利用李左车的计谋,用势力搞定,威胁,然后招降。属于放火打劫。

权谋网认为一个人成功,就是先打造自己的能力,通过能力形成自己的实力,用实力去合作争取更多的人合作,这就是势力。运用势力,就是政治手腕。政治手腕就是求同存异,合作的手腕。没有实力,没有人给你很做,即使合作自己也不占优势。实力是自己的核心力量,而势力是自己的支持力量。有了自己的地盘,才能够招降纳叛。才能有广泛的政治合作。广泛的外援。看任何人打天下,都是如此,一旦自己有了绝对的实力,随后,用自己的势力直接一纸诏书,就能传檄而定。

于是经过,能力,实力,势力的对比,让韩馥自己交出了冀州,同时也说明,一个人能成功,能够实施打劫的能力必须拥有的这三大基本素质。

刘备在徐州就是能力有余实力不足,势力更弱(此时还只是中山靖王之后,还不是刘皇叔)所以刘备在徐州立不住脚。

【启示】拥有打劫人的三大基本素质,然后寻找到肥猪,制造能控制的危机,通过要挟说服的三个步骤,就能够成功的完美运用趁火打劫之计谋,让自己以最小的消耗,获得属于自己的巨大收获。

 

标签: 三国权谋 权术通鉴 三国通鉴 趁火打劫运用

评论:

勇敢的心
2015-08-09 16:46
太有内容了,学习了!权谋网威武!

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