通鉴智慧:面对威胁不能示弱——会咬人的狗不叫,会叫的狗不咬!

通鉴智慧:面对威胁不能示弱——会咬人的狗不叫,会叫的狗不咬!

2018-8-6 仇大律师 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第115卷 晋纪37

【背景】东晋刘裕北伐慕容氏建立的南燕,南燕被围困,求助于后秦。于是后秦派使者前来见刘裕。

【原文秦王兴遣使谓裕曰:“慕容氏相与邻好,今晋攻之急,秦已遣铁骑十万屯洛阳;晋军不还,当长驱而进。”裕呼秦使者谓曰:“语汝姚兴;我克燕之后,息兵三年,当取关、洛;今能自送,便可速来!”刘穆之闻有秦使,驰入见裕,而秦使者已去。裕以所言告穆之。穆之尤之曰:“常日事无大小,必赐预谋,此宜善详,云何遽尔答之!此语不足以威敌,适足以怒之。若广固未下,羌寇奄至,不审何以待之?”裕笑曰:“此是兵机,非卿所解,故不相语耳。夫兵贵神速,彼若审能赴救,必畏我知,宁容先遣信命,逆设此言!是自张大之辞也。晋师不出,为日久矣。羌见伐齐,殆将内惧,自保不暇,何能救人邪!”

【译文后秦王姚兴派遣使者对刘裕说:“慕容氏与我们相邻,关系友好。现在你们晋国这样急迫地进攻他们,我们秦国已派遣十万精锐强壮的骑兵屯聚在洛阳。你们的部队如果不撤,那么,我们就要长驱进军了。”刘裕把后秦的使节叫到跟前来说:“告诉你们姚兴:我攻克燕国之后,停止军事行动三年,然后就要去夺取你们的关中、洛阳。今天你们要是能自己送来,那就快点来吧!”刘穆之听说有后秦使节来,便骑着快马跑来拜见刘裕,但后秦使节已经走了。刘裕把自己说的话告诉给了刘穆之。刘穆之埋怨他说:“平常的时候事情无论大小,都一定找我商量。这件事太重大,应该好好考虑一下再决定,为什么就这样冒然地答复他呢?你说的这话不但不足以把敌人威慑住,相反却足以激怒他。如果广固没有攻下,而那些羌族强盗又突然到来,不知道你怎么对付他们?”刘裕笑着说:“这是用兵之道,不是你所能明白的,所以才不告诉你。大凡用兵,贵在神奇迅速,他们如果真的能赶来救援的话,一定是害怕我们知道,哪里还能事先派人前来通知我,说下这番话呢?这是他们的大话。晋军不出国征战,时间已经很久了。羌人看见我们大举讨伐三齐之地,心中已经开始畏惧。他们保全自己还来不及,怎么还能援救别人呢?”

【解析】俗话说的好,咬人的狗不叫,叫的狗不咬。说的就是,真的斗争中,越是虚张声势的,就越是外强中干。而越是出手狠的,恰恰都不漏声色。这个原理用于我们识破别人的讹诈策略非常有效。我们分析下这段通鉴材料,来学习这个原理。

1、面对南燕的求助,后秦的应对策略。

对于南燕的求助,后秦不能不管,不然唇亡齿寒,南燕如果被灭,后秦必然就要面临巨大的军事压力,而此时,如果后秦出兵,能够让刘裕双线作战,疲于奔命,从而获胜。但是后秦也是面临他死对头,匈奴人赫连勃勃的背后偷袭。在一个后秦的国主姚兴斗志丧失,从主帅意志到整体战略,都不可能出兵。他的策略只能是象征意义大于实际行动。姚兴的讹诈战略,也很具有欺骗性,一来用强势的外交语言,来威胁刘裕,然后就是派卫将军姚强率领一万军队救援,但是走到洛阳就不走了,看没吓住刘裕,随后就回去了。语言恐吓,和行动恐吓均遭失败。不过,后秦姚兴的战略,没有任何错误,这是他能够做的最佳策略了。但他面临的是不世出的战神刘裕,只能被识破而失败。

2、刘裕面对战略讹诈,外交反击艺术。

裕呼秦使者谓曰:“语汝姚兴;我克燕之后,息兵三年,当取关、洛;今能自送,便可速来!”这段话很简短,但是威胁性极大,体现了三点,首先,对攻克南燕就必胜的把握。其次是,灭了南燕之后就是消灭你,我不把你放在眼里。第三,就是你就是现在来,我也不怕你,恰好直接灭。这里的挑衅的意味非常的浓厚,所以刘裕的智囊刘穆之说,你这样非但吓不倒后秦,反而会激怒敌人,得不偿失。其实,刘裕识破后秦姚兴不敢真实出兵,所以才这样说,而这样说恰恰有两点好处。首先是,示强于外。让南燕和后秦都不敢小看刘裕。你想硬碰硬,你先计算下自己的损失吧。其次是,迷惑敌人。刘裕能够从平民快速崛起,军事能力极强,这样说,更加迷惑敌人,让对手搞不清虚实。

3、识破战略讹诈背后的三大权谋要点。

为什么刘裕的虚张声势,就能够把敌人吓住,不敢实际出兵,而姚兴的外交讹诈就没有起到效果呢?主要是,刘裕的权谋智慧直接看透了姚兴。【裕笑曰:“此是兵机,非卿所解,故不相语耳。夫兵贵神速,彼若审能赴救,必畏我知,宁容先遣信命,逆设此言!是自张大之辞也。晋师不出,为日久矣。羌见伐齐,殆将内惧,自保不暇,何能救人邪!”】这段话,从最本质上揭示了识破战略讹诈的三大要点。第一,如果真的想打,出其不意攻其不备,是最好的战略,能够最小损失,最大收益。第二,双方没有交手过,彼此不知道虚实,刘裕的敢主动北伐南燕,对后秦也是一种震慑,未知的强对手,人都恐惧。第三,就是姚兴的后方不稳,根本就无力救人。

刘裕认为姚兴,战术上不该这样做,心理上不敢这样做,以及实力上不能这样做,所以直接判断出,这是讹诈,而不是真的要出兵。这三点对我们的职场和生活也有极大的启示,真正想害你的人不会搞得满城风雨,谁会别人直接防着或是出事后直接被怀疑?语言威胁,本身就是一种心理较量。看谁更不怕。稍微示弱,就会被别人看透,从而追击。最根本的还是看实力,没实力,才会有出手段,有实力,直接就碾压过来了,还给你自行退兵的机会?你强自然不怕,你不强,示弱依然会挨打,效果一样。所以,面对威胁,不能示弱。

标签: 战略讹诈 势力碾压 虚张声势

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