通鉴权术:外部困境下的内部稳定策略

2018-6-30 仇大律师 权谋分享

【出处】《资治通鉴》第152卷 梁记8

原文魏北道行台杨津守定州城,居鲜于脩礼、杜洛周之间,迭来攻围;津蓄薪粮,治器械,随机拒击,贼不能克。津潜使人以铁券说贼党,贼党有应津者,遗津书曰:“贼所以围城,正为取北人耳。城中北人,宜尽杀之,不然,必为患。”津悉收北人内子城中而不杀,众无不感其仁。

【译文北魏北道行台杨津守定州城,处于鲜于脩礼和杜洛周两军之间,鲜于脩礼和杜洛周不断来围攻定州城。杨津积蓄柴草粮食,修治兵甲器械,相机抵御抗击贼军,敌军不能攻克定州城。杨津暗中派人持铁券游说贼军,贼军中有响应杨津的人,给杨津写信说:“贼军之所以包围定州城,只是为了得到城中北方人罢了,城中的北方人,应全部杀掉,不这样的话,一定成为后患。”于是,杨津将定州城中的北方人全部集中于内城中,却并未杀掉他们,这些北方人对杨津的仁义之举无不感激。

【解析】组织外部的环境困难,这必然会引发内部分裂势力的借机动乱,这是一条基本权谋原理。如何在困境中稳定内部人员,这是个大学问,北魏的杨津成功的用自己的权谋手腕解决了这个难题!我们现在通过这个案例分析如下:

1、杨津的稳定难题

杨津守卫的定州城在两大强敌之间,如何避免内部分裂势力的趁机冒头是个大课题,如果直接对这群人打击震慑,会直接导致内乱。如果不管不问,那么这颗定时炸弹随时可能爆发,关键时候背后捅刀子。如何悄无声息的完成对这群人的防控,而又不引起恐慌,最好还能感恩,这几乎是个无法完成的任务。

2、虚假恐慌的策略

杨津做了个用铁券游说敌军的虚假动作,实际是想借敌人之口来威胁内部的分裂势力。于是假称,敌军就是为了得到城中的北方人,让杨津杀掉他们。于是杨津就找到了借口聚集这群人于内城,表面是保护起来不被抢走,出于仁义也不杀他们,实际上是监视起来。而这群人还感激不杀之恩。

3、当下职场的运用

这个虚假恐慌策略,首先让这群内部的分裂势力感到恐慌,然后予以施恩,这就达到了稳定内部的问题。比如公司市场下滑,竞争环境加剧,很多人恐慌,而不好好干活。这时候为了避免雪上加霜,就说要立即裁员,然后再施恩给大家全部留任,鼓励大家共度难关。成功稳定内部混乱思想。

杨津的这个虚假恐慌策略其实非常高妙,那就是,通过一封虚假的信,让北方人都进退失据。如果定州城守不住,他们会被掳走。他们这群人不稳定内心,也引发了本地长官的猜忌,有可能被全部杀掉。一个怎么都是死的心理困局,让杨津用保护的名义集中起来,不杀,大家都感恩戴德。

标签: 职场权术 虚假恐慌 策略妙处

评论:

水10
2018-07-01 06:45
我个人认为分析一个人,要分析他的价值观,否则很容易用自己的心中的影像、价值观投射到我们所解读的历史人物。

《杨津传》里提到,他的一个旧友发迹之后,杨津躲避他,不愿与他往来。不想趋炎附势,说明杨津是一个有自己底线的人,而非不择手段,要玩弄权术。那么,他对北人不杀也有很大可能性是出自他的以“仁”为本的思想。 虽然史书上有大量的玩弄权术的手段可以借鉴,但是象《通鉴》这样的书却是客观地记录下当然发生的事件,而非出自于权谋的研究为目的。杨津的的确确是用货真价实的铁券收买了敌方的一股势力,敌方的内应通知他,北人是潜在威胁,要他杀人;而他的“仁心”真实地感动了老百姓。这也就是历朝历代英明的皇帝都在强调,“君为舟,民为水”。
豆丁有《北史 杨津传》,很短五分钟可以看完。

每个人解读历史的角度不同,感谢站长分享读书心得,举一反三,由此推彼的功力令我钦佩,每次都受益匪浅。我班门弄斧了,还请见谅。
仇大律师
2018-07-01 16:20
@水10:一个事情发生之后,动机已经无法指导,我们只能挑对我们最有用的,权谋研究是追去能够复制的手段。

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