读通鉴学权术:求情的技术和艺术!

2017-1-8 仇大律师 权谋分享

【出处】《资治通鉴》211卷 唐纪27

【原文或告太子少保刘幽求、太子詹事钟绍京有怨望语,下紫微省按问,幽求等不服。姚崇、卢怀慎、薛讷言于上曰:“幽求等皆功臣,乍就闲职,微有沮丧,人情或然。功业既大,荣宠亦深,一朝下狱,恐惊远听。”戊子,贬幽求为睦州刺史,绍京为果州刺史。

【译文有人告发太子少保刘幽求、太子詹事钟绍京有不满言论,玄宗下令将此二人交由紫微省审讯,刘幽求等人表示不服。姚崇、卢怀慎、薛讷对玄宗进谏道:“刘幽求等人都是功臣,现在突然担任没有实权的闲职,心中稍微有点沮丧,这也是人之常情。他们立下的功勋既大,获得的恩宠也深,一旦因一点小事就被逮捕下狱,恐怕会使天下人感到震惊。”戊子,唐玄宗将刘幽求贬为睦州刺史,将钟绍京贬为果州刺史。

【权谋解析】中国人历来都是人情社会,谁都会有被领导误解和打击的时候,这时候就要求情,求情可以说是职场一个重大的权谋课题:

一、为人求情背后的权谋心思:

1、雪中送炭,施恩与人

职场的能臣,都是宦海沉浮的,皇帝会找任何借口,把人踢下去,然后过一段时间再提上来,为的就是让其身边没有朋友,形成不了势力,无法拉帮结派从而威胁皇权。所以,这些能人,组织是离不开的,早晚还是要回来的,所以现在帮忙求情,以后再见面,大家感情还在。

2、兔死狐悲,为己留路

每个人都有可能进入沉浮状态,有别人也会有自己,所以,自己能够主动求情,帮助他,等自己出现问题,大家也会帮助自己。官官相护,就是这个道理。表面上救别人,实际上是在救自己,因为同是功臣,有可能受到同样的打击,如果同样的情况得到赦免,自己未来也会比照前车之鉴,轻很多。

3、暗中陷害,表面求情

其实,姚崇内心极度的看不惯钟绍京,钟绍京的埋怨的话,就是姚崇告发的。但是在求情的时候,姚崇也参与了,其实这时候求情就是对自己的行为的掩饰。政治权谋斗争,都是暗中进行的,谁都不想陷害公开化,这样树敌,会让人人自危。所以。求情有时候也是为告密而掩饰的表面文章。

二、求情的具体招数权谋揭秘:

1、起步于集体请求

我们仔细看这一段,这是三个人联名求情的。求情就怕让领导误以为你和他有私交。单独求情很大可能会被认为是同党,从而遭到猜忌。而且你求情的同时,是你在施恩,让领导做坏人,所以领导会很反感。所以,这时候集体求情,就能避免派系问题,另一方面,也能加大说服力。

2、归错于人知常情

对领导不满,心存怨恨,这会让领导十分恼火。领导最怕的是离心离德。而是把这个归咎到人之常情,这就极大的缓解了被处罚人的主观恶性。另外,如果为其辩解,就会让领导误解为指责领导处罚错了,这就会火上浇油。所以,归结于人之常情,是最佳的求情策略。

3、落脚于公众影响

如果只是人之常情,力度是不够的。人都是趋利避害的。所以把处理这几个人,对领导的坏处要指出来。而且有不能让这些危害显得有威胁的意味。只是通过不断地强调功劳,然后怕恐惊远听,这样点到为止的话术,才不会让领导有被胁迫的感觉。

三、求情理论上主要注意三点:

1、求情要考虑自保

为别人求情,很多时候不能不考虑自保问题,不能被误解为拉帮结派,不能被误解为自行施恩,不能被误解为和领导对抗。所以,求情,先要让自己处于安全的位置。

2、求情要考虑领导

求情,本质是想缓解对被处罚人的惩罚。这时候就要顾及到领导的感情,领导处罚他的目的是什么,领导的之前的命令如何找台阶收回,领导的尊严如何维护,都要考虑。

3、求情要选点正确

求情一定要选择一个第三方的原因,这样能够减少主观恶意,千万不要辩解。求情就怕辩解,你的辩解,就意味着领导是错的。反而会让领导反感加重处罚。

经过权谋网上述的分析,大家能够对求情的招法有个全面的认识。很多时候,看似一个简单的求情,其实学问重大,如果不了解权谋内涵,必然会犯错。所以,希望大家能够全面的记忆上述的案例,提升你的职场情商。

标签: 职场求情 如何求情 求情方法

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